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    陆飞说完，孙红军紧跟着解释，关键还有两点，成本和价格。

    像苹果今年推出的第二代ipod，虽然支持windows系统，mac和windows的pod都有了5g、10g、20g三种容量，但用的是微硬盘，成本高，因此定价高。

    最便宜的5gb    ipod都要399美刀，简直是奢侈品。

    刘镪东恍然大悟，因为消费水平，大部分的用户宁肯掏钱买能存储几十首、上百首的mp3，也少碰能容纳几千首歌的微硬盘。

    那可要两三千块，烧包啊！

    陆飞笑道：“这就是国际厂商的误区，容量往上堆，mp3就不是mp3，变成u盘，本末倒置了，也不考虑用户的钱包允不允许。”

    刘镪东吞了吞口水，“陆总，这、这就是……”

    “没错，刘总，这就是蓝海！”

    郭兴露出兴奋的笑容：“music、fantasy用的都是闪存，成本低，就算把专利费、关税等全部加上，一台的成本大概在85美刀，远低于同行。”

    陆飞问道：“你们经过市场调查，国内版、国际版的销售推荐价分别是多少？”

    “照陆总的意思，国内要卖的比国际便宜，照顾国内群众。”

    郭兴汇报说：“lmusic    one    1g国内版，售价1399元，国际版，199美刀，这是我们共同讨论出的价位。”

    陆飞侧目而视：“镪东，你觉得怎么样？”

    刘镪东咽了口口水，目光里充满贪婪。“我只想到陆总提到的一个词，降维打击。”

    不说海外，国内这边主流的国产mp3，几十种品牌，大多数都是64m、128m的微硬盘，64m要七八百块，128m不低于1000块。

    在国际，在国内，lmusic来了，都杀了！

    “lmusic    one要一战就站稳中端。”

    陆飞同意道：“也要高端，技术发展是很快的，降价潮也很快会来，友商跟风抄袭就更快了，必须借这个技术空窗期，打造高大上的品牌。”

    众人无不点头赞同。

    陆飞又问了2g、512m的国际国内版价格，特别是512m，国内只要799元。

    “范特西这款是大众消费品，扩大逻辑品牌在消费者群体里的名气，不要跟lmusic同步上市，挤占产能，首发交给飞购网，11月10日在电视购物亮相发行。”

    郭兴、刘镪东面面相视，“明白！”

    “这一次我走的跟以往不一样的路子，以前是先线上再线下，这次是先线下再线上。”

    陆飞扫视三人，目光最后落在郭兴身上。

    9月30日，发布会一结束，直营店先上架铺货，然后在10月24日，电脑城、大卖场等据点再跟上，而渠道是重中之重。

    “陆总，燕京、沪市、鹏城三家直营体验店已经准备就绪。”

    郭兴言简意赅，分三步走。

    第一步重点建设在一线城市，也就是燕京、沪市、金陵几个城市的销售区块。
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