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    “厂里？”肖海不解。

    田苗向上指了指，“上面的人在定价的时候并没有仔细去权衡。”

    “定价？”肖海若有所思。

    “你们的出厂价和那家几乎是一模一样的，这在宁城境内是合理的，但是到了凉城，加了运费之后，对于客户来说，这价格虽然比那家的高的不算太多，可还是让他们觉得不合理。”

    “你的意思是让我们降低出厂价？”肖海眉头皱的更紧，“这恐怕不行，凉城和宁城的价格必须得统一。”

    “肖哥，在保证出厂价不便的情况下，只要灵活处理，在牺牲一点点厂里的利益的情况下，到客户手里的价格不仅能保证和那家一样，甚至于比那家还能稍稍低一点。”

    “如何处理法？这牺牲的短期利益要多少？”

    “牺牲的利益最多是一个百分点，甚或只是零点五个百分点就足够了。”

    “就这么点？”

    “嗯，就这么点。”田苗点了点头，“至于处理方法，那就是把这推销的权利下放给我们货场，让我们来做你们的代销点。”

    “代销点？”

    “嗯，推销供货我们来负责，而你们只要做到无偿铺货，货销出去之后，除了运费，另外给我们返还百分之一或是百分之零点五的奖励金就行。”

    “你们去推销？”肖海眼睛不自觉发亮。

    “嗯，你们的出厂价不变，只是这奖励金是要从出厂价内出的，如何推销、如何运输、如何配货这些你们概不用负责。”

    田苗语气顿了顿，“当然，如果我们做了代销点，你们就不能再安排人去凉城推销，而且目前你们现有的客户也得直接移交给我们。”

    “那合同呢？是客户和你们签吗？”

    “不，供货合同是客户和你们签，我们签的是供货合同，也就是运输合同。

    肖海紧绷的神经松了下来，“这百分之一还是百分之零点五的奖励金是如何区分的？”

    田苗和邱成浩对望一眼，然后笑望向肖海，“我们自然希望能够全部是百分之一了，但是销量上不去，这个百分之一我们也不好意思要，所以我们签合同的时候，可以划定一个界限，比如说一年的销量达到两千吨以上，奖励金就涨到百分之一个点，两千吨以下，那就按百分之零点五来核算。”

    “两千吨？”肖海的双眼再次发亮，从去年开始到现在，他们销出去的量也就四百来吨。

    若一年真的能销出去两千多吨，那奖励金多点，厂长那里应该也会同意的。

    望着肖海发亮的双眼，邱成浩的目光不自觉闪了闪。

    两千吨，按百分之一个点来拿奖励金的话，自己的媳妇一年恐怕从这一块就要拿好几万块钱吧！

    虽然不知道田苗要如何去实现销出去至少两千吨的目标，但是邱成浩心里莫名地相信她能做到，而且恐怕还不止这两千吨。


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