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    坐在车上，二狗他娘又问起苏怜是如何说服鹿鸣轩用一两银子买下那对锦鸡的。

    苏怜瞟了一眼坐在车前的张见山的背影，略一思忖，淡淡道：“嫂子有所不知，凡是货物，若想卖出真正的好价钱，就不能依据本钱定价，而要依据这东西在买家心里的价值来定价。”

    二狗他娘显然是对此道十分感兴趣，她也想学着苏怜那样，把一件寻常物件卖出天价来。若是那样，全家过上好日子就指日可待了。

    二狗他娘追问道：“这两样有什么不同？”

    苏怜笑道：“若依据本钱定价，那对锦鸡确实只值五文钱。嫂子您想，这对锦鸡是天生之物，也不是咱们养的，乃是山里走的，咱们没花钱将它们养大吧？”

    “自然没有。”

    “这便是了。就算是见山哥哥将它们捉了，也不过是花了些气力罢了。再送到县城里，也就是一辆车加上一顿饭的本钱，五文钱，很公道。”苏怜笑着解释。

    二狗他娘听了却不乐意了：“哪里公道了？明明能卖一两银子呢！”

    苏怜摇摇头，缓缓道：“能卖一两银子，一来是因为遇到了有钱的主儿，二来是他觉得这对锦鸡值这么多钱。怜儿今日特意打扮，就是想让卖家不要轻视了咱们，此其一；要让卖家知道此物得来不易，此其二；让他认为此物若稍加打磨，价值更可翻数倍，此其三。有了这三策，那对锦鸡自然就不止五文钱了，然而这三策都不是上上之策。”

    苏怜所说的其一、其二、其三，已经让二狗他娘大开眼界，没想到在这之外还有上上之策。

    “好娘子，快说、快说！还有什么计策？”

    苏怜笑道：“自然是让买货之人认为这货物能提高自己的身价。”

    商道是一门科学，并不是仅靠经验积累可得的。光是如何给货物定价，就足以成为一个学科。苏怜以往学习的市场营销学中，专门教授了如何定价，她今日就是学以致用。

    苏怜瞟了一眼张见山的背影，有意加重语气：“所以，今日之事，是买卖技巧，可不是坑蒙拐骗哦。”

    看他毫无反应，也不知道他听进去没有。
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