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    武清和赵鹏交换个眼神，然后笑道：“是这样的。我们对您厂子目前的估值是40万，基于您实际情况，我们特在估值的基础上上浮20%，也就是48万。目前您厂子拖欠银行贷款14万，供货商欠款10万，还有四五十名员工三个月工资,    大约是7万。

    按照我们先前的计划，这些欠款包含在收购计划内。所以48万去除31万，还剩余17万。我们基于您实际情况，也感谢您家为家乡经济的发展做出贡献，所以帮您凑到20万。

    也就是说，您只要把厂子转让给我们公司,    您可以不用再担心任何厂子的欠款,    回归到正常生活，而且您可以再得到20万的现金。”

    陈慧娟倒吸口凉气。

    20万现金对现在的她来说，无疑是天文数字。

    她自从黄鹤走后，家里的家具都被债主基本搬空，偷偷藏下来的金银首饰也变卖的所剩无几。

    如果继续发展下去，随时都有可能无法生活。

    现在这20万无疑是雪中送炭，以她现在相对节省的花销，起码花个四五年没问题。

    陈慧娟心里激动，手在桌下都微微有些颤抖。

    她尽量让自己冷静下来。

    不能激动，不能表现出太过兴奋的样子。

    这只是他们出的价格，一定还有提升的空间。

    她现在只有这家厂子，如果便宜出让，那就真的一无所有。

    不能轻易浪费这次机会。

    “陈女士，您的意见是？”

    陈慧娟的神情自然逃不过武清和赵鹏的眼神。

    大家都知道，这种谈判本就是一种互相试探的过程，不可能一锤定音，我出个价格，你就立马同意签字。

    陈慧娟挤出个笑容，“武总,    我觉得您的诚意不够啊。”

    “怎么说？”

    “刚才我听武总说了半天,    心里还想着武总是个爽快的人，我们合作的几率很大。但没想到您说得是很潇洒，这价格给的嘛，实在谈不上合理吧。”

    陈慧娟也不知道什么价格合理，她就纯粹和平时买衣服一样，春秋谈价方法，不断拉扯和试探。

    “陈女士意思是我们公司给出的价格偏低，您不是很满意是吧？”

    “真谈不上满意，基本是毫无合作的可能性。”

    武清点点头，也不懊恼，继续温和地问道：“那您心里的价位大概如何，我们好做个整体评价。”

    陈慧娟低头沉思片刻，复又抬头说：“其他事项还是按照您说的那样，只是最后的价格由20万提到30万。”

    陈慧娟说到“30万”这个数字的时候，声音变低很多，显然她没有什么底气。

    她既想获得更多一些，又怕武清转身就走。

    那下一个收购的公司又不知在何处。

    所以,    说完后她的眼神有点飘忽不定,    不敢正视武清。

    只听到武清问她：“这是陈女士最后的价格嘛？”

    陈慧娟下意识点头,    但点了后又觉得有些后悔。

    又补充一句：“我希望能到这个数字，毕竟我们那个厂也不是个小厂，占地不小，里面还有那么多设备。”

    “您的意见我们会充分考虑。我会将您的需求上报公司，待公司高层整体评估后，再给您回复。”

    武清说到这里，和赵鹏不约而同站起身。

    他朝陈慧娟伸出手：“那今天就到这里，我们后续再和您联系，再会。”

    陈慧娟没想到武清这么干脆就结束了谈话，她心里空落落的，突然不知道该怎么办。

    想着难道这个机会真的就要失去了吗？

    如果他们不想要，那怎么办呢

    继续被债主堵在家里，整日接一些骚扰电话，受惊害怕吗？

    不，不要。

    那种日子她过够了。

    现在明明有个很好的机会在眼前，她为什么要放过呢。

    那些破机器，破设备又不值什么钱。

    多放一个月，就要多付一个月银行的贷款。

    她不能让他们走。

    要抓住这个机会。

    “等等！”

    “陈女士？”武清的手被陈慧娟握在手里，半天没有放开，他“意外”地看着陈慧娟。

    “关于价格的时候，我想请问武总，你们的上限是多少？”

    “抱歉，我们很难给出最高的上限。我们所有的投资都要公司统一评估，每个项目会有一定幅度的投资区间，但这个区间浮动不是很大。我给您的价格，基本到了我们的上限，再提升的话，我们需要公司重新赋权。”

    “你们这么大的公司，10万元的幅度，应该不是问题啊。你们调查过我的厂子，知道这笔生意只赚不亏的。”

    “再次说声抱歉。对于每笔投资，我们都有全维度的判断。陈女士，你看要不这样，你再说一个你能接受的价格，我们再判断下，如果实在没法统一，那就只能遗憾了。”

    “28万，28万怎么样，我给你们少2万吧。”

    2万其实已算不少。

    但武清还是遗憾地笑笑，不动声色抽回自己的手。

    “那27万吧，我真的已经很有诚心了，武总你们总要提升一些吧。”

    武清很为难地看眼赵鹏，又更为难地略微思考片刻，更更为难地说：“你看这样吧，一口价25万，如果陈女士同意，我们就签订转让协议，然后去工商局等部门办理相关手续。如果您还是觉得少，那我想这个合作基本无望达成。”

    “25万啊……”陈慧娟喃喃的重复声。

    “对，25万。事实上，我们对您厂子评价也就50万左右，您之所以觉得钱少，那是因为对那些我们要为您偿还的欠款和贷款没有触感。事实上，那些残留下的经济往来也需要我们用真金白银去填补。”

    “这我知道。”

    “那您对25万这个数字……”

    “我同意。”陈慧娟回道。

    比起先前的20万，已经提升了5万，如果节省着花，5万就够花两三年。

    她觉得可以了。

    她能感觉到面前的武清基本到了极限，隐隐约约有些不耐烦的样子。

    如果继续讨价还价下去，他们真的可能转身就走。

    那就真的没有希望了。

    武清和赵鹏互视一眼，快速交换过眼神。

    武清从公文包里拿出一份转让合同，可能因为拿的太快，还有一份其他文件也被他拉扯出来，就落在面前的茶几上。

    陈慧娟实力不错，惊魂一瞥间，她清楚看到上面几个字：“xx副食厂……”

    心里顿时暗暗忐忑。

    果然是和那个副食厂有意向。

    刚才若自己继续坚持，肯定就彻底结束继续谈论的可能性。

    好险！
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