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    然后洪衍武就向工人推销自己的票。和“小媳妇儿”一样，他也报了五毛的价儿，人家当然也不干哪，就说太贵了。

    这时洪衍武就说，“大哥，我们是凌晨来排队才买到的票。您看我们都混成这样儿了，就为了挣点儿辛苦钱。您要真想买，我再给您便宜点儿，您说多少钱要？”

    俩工人一打量洪衍武和淘气儿的衣裳，就犹豫了。过了一会儿说，他的票位置不好，偏不说，还靠后，顶多三毛五一张。

    其实这已经比刚才多报了五分钱了。但洪衍武犹未满意，便故意显得有点为难。

    “大哥，我是真想卖给你们。可我们是外面回来的知青，就指着这个挣俩烧饼钱呢。您二位再怎么也比我们强呀，您再松松，四毛一张怎么样？”

    这时候“小媳妇儿”和“顺子”也“醒攒儿”，赶紧做戏。在后面就嚷起来了，非说四毛他们也卖，座位可比洪衍武的票好，让工人买他们的。

    结果这宛如烈火浇油，让俩工人一下就拿定主意了。他们根本不搭理“小媳妇儿”和“小顺子”，合计了一下，妥妥掏了一块钱，拿了洪衍武手里的票也没让找钱。

    嘴里还直说呢，“兄弟，谁也不容易。我们也是能力有限，要不一块一张也买你的。”

    然后他们就在洪衍武的致谢声中，横了“小媳妇儿”和“顺子”一眼，特解气地挺胸抬头地走了。

    这事儿过后，洪衍武借此给大家做了一番总结。

    他说倒票这行，在旧社会就有，“沪海”称之为“黄牛党”。

    之所以会这么叫，是因为黄牛皮硬毛多，一年换两次毛。这其中就包含了挣毛利的意思。再加上黄牛在农村一般是肉用居多，不做苦力的，有偷闲的意思。所以才会用来形容“票贩子”

    而这也就恰恰说明了这一行的关键，“毛利”和“偷闲”！

    其实这两条都有不利之处，毛利赚得太少，必须要靠量大才能积累利润。而偷闲的本质让人深恶痛绝，现在老百姓日子都苦，很容易招惹大家的不满。

    这就很矛盾了，想靠这个来养活自己，就必须拥有一个平稳和睦的市场。也就是说既要让别人多掏钱，还不能让人生气。

    因为买票的人一旦闹情绪，别说会有人真的较真去报告，就是争吵着打起来，倒票的正事也会给耽误了。

    所以说，不起争执，和气生财才是这一行的关键！

    那么换一身寒酸的衣服，编造一些虚假的故事，能借此来平衡购票人的心理，浇灭他们的不满，又何尝不可呢？

    事实证明，效果有多么好。通过刚才两拨人对比着一起做戏，不但让俩工人气儿平了，还促使他们额外多掏了一份儿钱，这无疑是最佳效果了！

    如果是相反，没有这么一番作态。即使只花三毛钱买了票，那俩工人也谈不上痛快。

    这心里一别扭，弄不好今后就会闹出什么事儿来，真得着机会，有警察哥们儿还不告上一状啊？就是他们身边的哥们儿，备不住谁还会想着替他们出气呢。

    所以干嘛不尽力减少日后的隐患，把风险降到最低呢？固然闹出事儿来没多大罪过，可绝对是耽误挣钱呀！

    这么一说，众人就都有点明白了，有人就忍不住开始细思其中的道里。

    只不过，更多的人都觉得这么干有点丢人，不能打不能骂不说，为毛八分的跟人讨价还价，还得穿破衣裳，这不成了叫花子吗？


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