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    “哎哟我送您两根都不挣钱了，再送可真要亏了！”杨柳无奈摊手。

    讲价啥的她可在行，顺道还能多吸引客人。

    正说着呢，旁边逛着的人也慢慢凑过来，将摊子围了起来。

    瞅瞅聚集效应，生意就要活泛起来了！

    大娘皱了眉头：“我买五盒，你再送点。”

    “我再多送你一根，三根成了不？”杨柳询问道。

    “啥东西啊就围着看？”

    “火柴呢，我家买了一盒，比打火石好用多了，就是有些贵，要三十个铜板一盒，我买来送去做了人情。”

    “三十个铜板，倒也不算贵啊，打火石加引火油也不便宜了。”

    “一盒就二十根！擦一下一个半铜板就没了，还不贵哦？”一开始说话的女人惊呼。

    其他人听得也是心惊，瞅向圆圆的竹盒子。

    瞅着人多了，还有人说贵呢，杨柳可不能让她们把话题带偏了。站直了身子，指着身后对众人道：“我们火柴都是小伙子们一根一根削出来的。你说咱们一天能削几根啊？还有火柴头子，多少东西买了往上堆呢！”

    说着，又是叹了一口气：“若是成本低，我也巴不得便宜卖呀！让大家都用我的火柴，你们方便了，我们挣钱也不少呢！”

    众人顺着她手指的方向看去，见到身后坐在地上的小伙子一个个手里都在削小棍子，看得众人连连摇头。慢慢的，女人们就将目光落在小伙子们的脸上和身材上。

    哟，都是年轻小伙子啊！

    真是有精神头！

    “大娘您买五盒我送您三根，您可就剩下四个半铜板了，也不错了！”杨柳趁着机会对一开始询价钱的大娘道。

    大娘挣扎着瞅见身后小伙子们还在削火柴梗，也知道成本高，当下伸出五根手指头，道：“送我五根，送了我就买五盒走！”

    “五根啊……”杨柳说着，回头看向身后十个小伙子，再回过头，对大娘道：“看在您是老顾客，买的也多，我就送您五盒，回头多帮我带些客人来成不？”

    一听杨柳答应了，大娘掩饰不住的高兴，当即拍板：“你给我多送些，回头让我妯娌们都来买！”

    “可不能再送了！不挣钱了，往日我们可不多送的！”杨柳说着，已经从篓子里拿了五盒火柴出来递给大娘，又从篮子里拿出一盒，抽出五根放到大娘的手里。”
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