第24章大集会

    田娇中途下车，在芙蓉镇上摆摊。

    芙蓉镇距离百花镇有点距离，中间隔着四五个村庄，坐公交车需要半个小时。

    田娇早上路过时才发现今天是阳历的8月15日，是芙蓉镇庙会的第一天，人流量之大，比平时自由贸易集市更甚，大道两侧全是大大小小的摊位，长度绵延数公里，摊主来自四面八方，卖各种吃的穿的玩的，十分热闹。

    芙蓉镇的每月15号都举行大集会，每次为期3天，经常吸引周边村镇的老百姓，少则几千人流，多则上万人流。

    目前处于暑假期间，很多大人带孩子赶会。

    田娇铺上油布，拆开衣服包，每样拿一二十件出来，然后举着喇叭喊道：“卖衣服喽！卖衣服喽！来自一线城市羊城的外贸尾单，以几百元价格卖给外国人，转内销只需几十元，亏本清仓大甩卖！大娘大姐都来看看了，这里的t恤衫经典大方不过时，20元一件，买一送一！买一送一！两斤猪肉的价格买一件t恤衫，穿上两三年都不坏！时尚美观的连衣裙30元一条，包你赚足回头率！结实耐磨的时尚牛仔裤30元一条。买满100元的衣服，免费赠送一套精致可爱的男女童装，先到先得，送完为止！”

    田娇虽然不是经商的人才，但作为重生者，她懂得各种营销广告、推销方法，深谙普通老百姓爱占便宜的心理，说到买一送一，立刻就有人前来光顾。

    多亏她会挑选衣服，颜色亮丽，款式新颖，容易吸引年轻妇女的目光。

    “小妹子，你家大人呢？”有个年轻姑娘好奇地看着田娇，手却挑起一件蓝底白碎花的圆领灯笼袖连衣裙，“裙子怎么卖？”

    田娇笑眯眯地道：“在国外卖三位数，在我这里只需30元，也就是两位数。”

    年轻姑娘皱了皱眉：“悬殊太大了吧？”

    “外贸尾单是服装厂做出口、完成订单后多出来的衣服，直接便宜处理，出厂价往往低于成本价。批发商承担运费、租金等，又要从我们进货的商家手里赚一点，所以到我这里就得卖30元一件才不亏本。裙子款式好，料子不错，颜色清新，您穿上身，不仅能彰显出苗条的身材，还显得您特别有淑女气质，宛若一朵亭亭玉立的水仙花。”

    甜言蜜语夸得年轻姑娘十分心动，直接掏钱买一件，竟然没有讨价还价！

    不到四个小时，衣服就卖得七七八八。

    田娇看看天，连忙收摊，跳上回百花镇的最后一班城乡公交车，剩下的四五十件衣服就在小广场继续摆摊叫卖，半个小时后便即售罄。

    天色已黑，她再次到小姑店里借宿，顺便给爷爷打电话让他通知自己父母一声。

    芙蓉镇有三天集会，每天来来去去的顾客不是同一批，很少有人连逛三天，基本上是今天逛，明后天就不来了，今天没来的，明后天会来凑热闹，所以很有卖头，但最热闹的一般是第一天和第二天。

    田娇抓住机会，次日一大早再去市里进货。

    部分是之前进的款，部分是新款，又多了吊带衫、热裤、半身裙和明星同款条纹衫、背带牛仔裤和男式t恤衫、休闲裤，是老板娘店里刚到的货，价格略贵。

    现在的很多人是追星族，所以很多年轻人来买明星同款，而且不讲价。

    田娇忙到连喝水的时间都没有，一个劲地卖货、收钱。

    芙蓉镇集会上卖不完的衣服再拿到百花镇夜市摆摊，搞点买一送一或者购满100元赠送一套童装的小活动，总是能很快地卖光。

    (本章完)