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    “看，我就说么，全国那么多拖拉机厂，就没一个能跟我们一拖比的，老板，听我的没错，咱们就生产这个，流程工艺我都熟得很，保管生产出来的拖拉机一点儿都不比一拖的差！”邹春生得意地说道。

    “别急，话还没说完呢！”李耒走到跟前，拍了拍东方红拖拉机，“这台出厂价是三千二，旁边这台江淮50两千九，那边乡镇小厂子生产的杂牌子拖拉机只要两千六，要是让你们买的话，你们买那台？”

    “那还是两千六的，东方红好是好，就是太贵了，我得多攒三四年钱才能买得起！这些杂牌子拖拉机力气虽然小点，但是该干的活儿也能干，早点买回去就能早点挣钱，拉沙子、拉粮食，最多一年功夫，就能把钱赚回来！”李新富毫不犹豫地改口了。

    现如今老百姓辛辛苦苦一年到头，也就挣个几百块钱，刨去日常开销，能省下一二百就是好的了，六百块的差价对他们来说确实不是个小数字。

    “就是，而且我感觉东方红喝油也快，这些杂牌子用油要省一些。”还有人注意到了油耗的问题，现如今的柴油价格比起后世自然是便宜的不像话，但对老百姓来说依旧是很重的负担，所以是否省油也成了他们判断农机好坏的重要标准。

    “还有，东方红的握把太高了，我够着不舒服.......”

    “后头的车厢拆起来也麻烦，我买回去要想给把车厢换成犁耙犁地都不方便！”大家伙你一句我一句，把东方红的毛病都说了出来。

    这可是把邹春生给气坏了，我们一拖的宝贝那能让你们这么说，“你们到底会不会开拖拉机？这么好的拖拉机你们还挑三拣四！”

    “邹春生！难道他们说的不对？三千二是不是比两千六贵？你们的油耗是不是比其它拖拉机高？”李耒大声训斥，“还有其他人也都给我记住，我们是为农民服务的，要尊重他们的意见，不能闭门造车！”

    这是国营企业的老毛病了，习惯性忽视消费者的需求，就爱按照自己的想法来，出了问题还怪老百姓不会用，就跟张小泉的菜刀拍蒜拍断了，总经理还说什么人家米其林厨师从来不这么用刀一样。

    那些国营企业搞砸了还有国家帮忙兜底，民营企业没搞好，那赔的可是他自己的钱，今后在大多数领域，民企都把国企吊起来打可不是没有原因的。

    “价格贵是因为我们用的材料、工艺比他们的好，油耗高是因为我们的拖拉机比他们的结实，你拉一百斤东西跟拉八十斤东西，油耗能一样？其实你花三千二买我们的拖拉机，用的时间肯定比他们的久！”邹春生还没明白问题出在哪儿。

    “大概能多用几年？”在得到答案后，李耒继续问李新富他们，“你们也听见了，三千二的拖拉机比两千六的要多用两年呢，你们到底更想买哪台？”

    “还是两千六的，两千六我去借点钱现在就能买得起，一年回本，剩下几年都是纯赚，三千二我现在可拿不出来！等将来两千六的拖拉机坏了，说不定我愿意买三千二的，现在来看，还是两千六的更划算！”李新富一点犹豫都没有。

    “听到了吧？老百姓不是不知道你们的拖拉机更好，问题是现在他们拿不出三千二啊！现如今包产到户才几年功夫，老百姓不怕饿肚子了，可兜里还是不宽裕，想挣钱还是很难！六百块可不是个小数字，他们要好几年才能攒的出来。”

    价格差距这么大，也不怪他们明明有更好的拖拉机放在面前却不买，这就好比你买车怎么不买法拉利？是不喜欢么？

    “我们生产拖拉机，终究还是要卖出去的，所以得听老百姓的啊，他们说好那才是真的好！那事情就这么定了，咱们按照两千六，不，两千五的标准来设计这款拖拉机，还要尽量减少油耗，车厢也得方便拆卸，将来他们换机械犁、收割机的时候也能轻松一些！”

    不管什么设备，自然是专业的性能更好，但考虑到价格，往往多功能的产品更有吸引力。

    类似的价格，一台拖拉机只能拉货，另一台装上车斗能拉货，装犁耙就能耕地，装上收割机还能割麦子，装上水泵可以打水，甚至还可以脱粒、鼓风.....你选那台？不用想也能知道答案。
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