第(2/3)页

    供销社系统是农资流通主渠道，那怕到了二十一世纪也依旧是农资流通的主导力量；2021年全国供销社系统实现销售总额6.26万亿元，其中农业运输机械、生产及加工机械、农药、种子、化肥、农膜等农资产品的销售占了相当大的比例。

    那怕日后私人农资店逐渐兴起，也没能动摇供销社的地位，私人农资店完全没可能和供销社一样，把门店铺到几乎全国每个乡镇。

    “那你是啥意思？”卢庭盛越发好奇了，这李大老板葫芦里卖的到底是什么药啊？他倒是没有往坏处想，因为这几年时间里，和李耒合作的人和单位都得了好处，还从来没听说有谁被他坑过呢。

    “卢主任，你看我们以前合作的就很好么，你们帮我们卖化肥，我们的化肥卖出去的多了，你们也从中赚了不少！现在，是不是可以把这种合作方式再扩大到其它领域啊？”李耒继续说道。

    河阳化肥厂的化肥就有不少是供销社帮忙卖的，化肥厂虽然有销售，但也不可能同时兼顾河阳每个村子，而供销社每个乡都有，农民想买点啥都习惯性去供销社，所以化肥厂在河阳的销售便分成了两部分，一部分是自有的销售团队四处推销，另一部分则是请供销社帮忙代卖。

    “其它领域？你们厂的农机、火腿肠、果丹皮、还有饲料啥的，我们原本就在卖啊？你要是搞出了啥新产品，直接给我说一声就行，我让各乡的供销社都帮你买。”卢庭盛更迷惑了。

    供销社的主要进货渠道有这么几条，首先是国有企业的产品，然后就是本地企业的产品；李耒的惠农是本地有名的大企业，他的产品和供销社的需求又有极大地重合，所以早就进供销社的柜台了。

    这些商品虽然进去了，也卖得不错，但是和李耒的预期还有一定差距，售货员的素质极大地拉低了这些商品原本该有的销量。

    人家来问有没有饲料，明明就在仓库堆着也懒得拿出来，随口就是一句没有；农机样品在外面摆在外面久了他们也懒得看护，导致出现了一些小问题，有客户想买，唯一的要求就是让农机厂送一台新的过来，售货员根本不想打电话，一句爱买不买能把顾客气死。

    如果销售水平、服务质量能上去，李耒敢保证自家产品在河阳的销量还有往上提升一大截，今后再进行促销活动也方便的多。

    不过打算和卢庭盛商量的可不是提升销售水平、服务态度的问题，这是大环境造成的问题，光靠说教无力改变，卢庭盛也不能像李耒在自家公司内部一样，采取奖惩措施来约束这帮人。

    所以李耒拿出来的是另外的方案，“我想跟供销社合作，现在好多单位不是都在搞三产公司么？你们也可以搞一个吗，供销社不方便让我入股，但是三产公司完全不受影响，我们可以一家一半儿股份，我出钱你出人，挣了钱也平半分！”

    所谓三产公司一般是指国企或者事业单位下属经营的非本公司主营业务的公司，这些公司通常为所属单位提供配套服务，并具备责任外移、人员分流、利润调整等作用。

    比如学校开个印刷厂，为学生印刷考卷、培训资料，这就是典型的三产公司，不光能为学校提供利润，还能解决学校领导教师亲属的就业问题。

    有些大厂平时应酬业务比较多，那就成立一家做酒店餐饮的三产公司，今后厂里领导陪人吃喝都到这儿来。

    再比如有些企业需要经常为客户提供维修服务，这些服务比较繁琐，那就交给三产公司去办，就算办坏了也可以把责任推到三产公司上，轮不到母公司挨骂。

    这些属于比较正常的三产公司，还有些不正常的，日后很多企业的管理层都会让亲信去三产公司，或是为企业提供原材料、配件，或是负责公司的销售业务，这里面能做文章的地方就多了。
    第(2/3)页