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    这几种办法综合使用，就可以将花生油中所含的黄曲霉素降低到无害的成都，这些同样需要大量的实验和一定的运气，现在李耒直接拿出来，就帮鲁花节省了不菲的时间和资金。

    孙孟全马上进行了实验，结果正如李耒所说的那般，使用这种方法加工的花生油磷脂含量大大降低，炒菜的时候再也没有了呛人的油烟味，同时黄曲霉素的含量也降低到完全可以无视的程度。

    值了！光凭这两项技术和惠农合作就值了！更何况还有这么多先进的设备，可供他们扩建工厂、招纳人才的资金，这次合作绝对是双赢！看到这一幕，就算先前心里还有点小芥蒂的鲁花老员工也都服气了。

    但是，他们还有一个疑问，那就是吹塑机是干嘛用的，先前没签合同不好问，现在终于可以问个明白了。

    “这个原因简单，你们现在生产出来的花生油是怎么卖的？”李耒没有直接回答，而是问了他们一个问题。

    “还能咋卖？送到供销社、小卖部，让他们帮忙卖呗？”孙孟全下意识回答。

    现如今整个山东的榨油厂几乎都是这么干的，生产出来花生油后，就送到小商店里，隔段时间就去补货把小商店的油缸装满，这时候商店里除了油缸还有酱油缸、醋缸，顾客要买了就提着瓶子过来，要多少售货员就给他们打多少。

    所以这时候买油、酱油、醋都叫打，那句有名的网络梗“我是来打酱油的”就是从这儿来的。

    “嗯，这种模式已经持续了几十年，大家都习惯了！但是你们有没有想过，散装油销售模式其实是有缺陷的！”李耒给他们分析起来，“首先油品的质量不好控制，我们把油灌进油缸就走了，要是售货员不小心把其它东西混到油缸里吃坏了肚子，责任却是我们的！”

    “而且散装油保质期有限，天气一热就容易坏，这时候我们就只能从商店把放坏的油收回来，然后换上新油，坏掉的那些损失就成我们的了！”

    “在一个，散装油不好树立品牌效应，小商店在卖的时候不会给顾客说我们这是鲁花的油，质量就是比其它厂子的好！就算有顾客晓得我们鲁花的油好，售货员也可以把其他厂的油当成我们的，反正光靠眼睛看一般人也分不出缸里的油到底是那家厂生产的！”

    “而美国的科瑞、日本的日清、西班牙的贝蒂斯、意大利的翡丽百瑞等食用油名牌企业采取的则是另一种销售模式，那就是小包装食用油！他们根据客户的需求，把食用油装在五百毫升、一升等不同规格的瓶子里，然后送进商店进行销售！”李耒给他们科普起了国外同行的做法。

    光说还不够直观，他又取出了几件样品给他们展示，这些都是他去诸城前准备的，原本打算给诸城榨油厂的员工上课，没想到现在用在了鲁花身上。

    “你们看，这么一包装，看着顿时就有档次。”李耒指着包装瓶说道，“而且瓶身还可以印上我们鲁花的牌子，让广告公司设计广告画面来吸引顾客；同时还不用担心散装销售引发的质量问题，每一桶油都是独立包装，客户买起来也方便，提着就走了......”

    李耒给他们说起了小包装油的种种好处，大家或许以为这种方式一直就有，实际上直到今年才会由益海嘉里旗下的金龙鱼首先使用，一共才不过三十年的历史而已。


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