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    我个人觉得，应该是那种什么都能卖、看任何商品都可以判断出利润和市场关系，然后瞬间想象出自己发挥的空间的人。

    或者换个说法，是看到商品，经过了解和判断能够知道其价值是否值得自己拼搏，并且因为即将获得的利润和回报两眼可以放光的那种人。

    至于卖的是什么，口香糖还是带面部识别功能的闸机，那是次要的。

    重点在于对产品、市场、利润、回报的敏感度，以及对自己手头人脉、渠道、供应链、营销方法合理运用的想象、把握和控制的能力。

    优秀的销售管理者，其实团队业绩只能做参考。

    以我的体会，业绩和不同人的努力、付出有很大关系，但更多和我刚才说的这些软性素质有关。

    身为销售团队的管理人员，需要具备一切销售所必须具备的优秀品质。

    比如我们经常笼统地称做‘销售感’的东西。无感的销售即使十分努力，恐怕也做不出带感销售的一半业绩来，而且越做差距会越大。

    无感销售会把任务恨得牙痒痒，而带感销售比较轻松甚至可以超额完成。

    同样，无感的销售团队管理者与带感的相比，其团队对产品核心竞争力的理解、信心、竞争意识，乃至最终的结果都会相差很大。

    这就是差距，也就是你说的普通和高级的区别吧？”

    这番话说得许静连连点头，满脸敬仰。心想果然是销售总监了，说出来一套一套的。想到这里便又问：“你上次说人家答应给你升职，把那个‘副’字去掉，兑现了没有？”

    这时小钉钉满头大汗地跑过来，喊她妈妈讨水喝。吴芳取出她专用的小水壶递过去，看着女儿卖力地喝着，笑嘻嘻地回答：“兑现啦，立了功他们总得有点表示嘛。”

    “立什么功？”

    “咳！”吴芳从钉钉手里接过水壶，嘱咐她两句，等孩子跑远了，回过头来说：“帮公司要了笔四百多万的欠款。”

    “怎么回事？”许静好奇，一般来说这种事情应该轮不上吴芳亲自出马才对。

    “有个南方的公司。”吴芳平静地说：“刚去bd的时候我和老板很说得来，两家一直合作得不错，他几次请我去家里吃饭做客，慢慢就熟了。

    我和他儿子小老虎玩得不亦乐乎，那小家伙肥肥的可好玩，就是天天父母难得陪，所以特黏人。今年初突然他家开始欠账，超期半年后我们派人几次三番去催都没结果。

    于是我自己登门拜访。他知道我是干嘛去的，说我现在没钱你白来。

    我说我也体谅你，咱们合作挺好，我想你也不会赖账，不过不知道你是不是有钱的时候能第一个还给我们公司。

    他说你不相信我，我也没办法。我就开个玩笑说：那要不，我把小老虎抱走带他回去玩几天，等你款到了我再把他送回来，这样我对领导也有个说法。

    他撇嘴说我是他爹，你算哪壶，他怎么可能乖乖跟着你走？我就问小家伙说‘老虎，阿姨带你去北方玩好不好？’那娃说‘好啊、好啊！’。”

    讲这里吴芳突然不说了，“格格”笑着看许静。

    许静睁大眼睛：“他居然愿意？”

    吴芳叹口气：“跟着他爹有什么趣？反正也是成天把他丢给保姆，连打个招呼都少见，孩子慢慢就没感情了。

    可大人不同啊，他爹听完立马脸就绿了。”
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