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    等两个人出来重新坐进车里，吴芳问她：“朱总告诉我，汉河的产品已经达到应用级，你知道吗？”

    “这个我知道。”

    “那你知道汉河产品主要用在哪里？边境、海关、机场、高铁站等等。

    它的数据是和公安系统互联的，打个比方你从高铁站出来，摄像头拍到你瞬间就和公安中心服务器上你的资料进行了比对，发现问题立即显示在安全控制室的终端上。

    这些动作是在若干毫秒内完成的，你自己完全感觉不到。

    你看，这里面涉及到软件、硬件、智能化、自动化、光学仪器、光纤传输，还要实现公安、通信、交通之间的互联互通。

    所以，这是个系统工程，根本就不是几个人租个办公室就能搞定的事。

    我当初同意去汉河，就是因为朱总向我全面介绍之后，我发现它可不单单是你说的应用级产品那么简单，它在整个市场上、业内都存在独特性。

    我们全国有多少机场？单说把它们整合在一起就能签下多少个亿的合同，更不必讲还有高铁、海关，有安全机关也有通信、警务等等。根本做不完的！”

    吴芳激动地比划。

    “懂啦，如果汉河产品都是卖给政府和大型国企，董事会也就不敢随便撒手了？

    可既然前景这么好，高总为啥只能做几百万？”许静又不解：“他那么笨吗？”

    “高天洋才不笨，人家过去卖服务器、交换机，业绩不是也挺好？

    问题他以往的客户都是民用的，就像我刚才所说什么办公楼、高档社区等等。

    这些民企接受能力本身参差不齐，说服起来相当费力，而且它们资金也有限，极少会大规模采购。

    再说，民企应用上有先天短板，就是隐私保护问题。这对国家机关、国企来说没啥，但对民企是大问题！

    还有，汉河产品也不是为民用设计的，生搬硬套过去反而不好用了。”
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