第五十四章 肚子里有货-《猎场风云》


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    等两个人出来重新坐进车里,吴芳问她:“朱总告诉我,汉河的产品已经达到应用级,你知道吗?”

    “这个我知道。”

    “那你知道汉河产品主要用在哪里?边境、海关、机场、高铁站等等。

    它的数据是和公安系统互联的,打个比方你从高铁站出来,摄像头拍到你瞬间就和公安中心服务器上你的资料进行了比对,发现问题立即显示在安全控制室的终端上。

    这些动作是在若干毫秒内完成的,你自己完全感觉不到。

    你看,这里面涉及到软件、硬件、智能化、自动化、光学仪器、光纤传输,还要实现公安、通信、交通之间的互联互通。

    所以,这是个系统工程,根本就不是几个人租个办公室就能搞定的事。

    我当初同意去汉河,就是因为朱总向我全面介绍之后,我发现它可不单单是你说的应用级产品那么简单,它在整个市场上、业内都存在独特性。

    我们全国有多少机场?单说把它们整合在一起就能签下多少个亿的合同,更不必讲还有高铁、海关,有安全机关也有通信、警务等等。根本做不完的!”

    吴芳激动地比划。

    “懂啦,如果汉河产品都是卖给政府和大型国企,董事会也就不敢随便撒手了?

    可既然前景这么好,高总为啥只能做几百万?”许静又不解:“他那么笨吗?”

    “高天洋才不笨,人家过去卖服务器、交换机,业绩不是也挺好?

    问题他以往的客户都是民用的,就像我刚才所说什么办公楼、高档社区等等。

    这些民企接受能力本身参差不齐,说服起来相当费力,而且它们资金也有限,极少会大规模采购。

    再说,民企应用上有先天短板,就是隐私保护问题。这对国家机关、国企来说没啥,但对民企是大问题!

    还有,汉河产品也不是为民用设计的,生搬硬套过去反而不好用了。”
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