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    就有不少客户来咨询。他们是从大街上看到宣传单而来的，这是张城请人发的。

    公司里非常缺人手，很多工作只能张城一个人干。直到一周后，公司里招了五个人，张城才稍微轻松下来。

    郑磊，就是其中之一。他不是毕业大学生，已经在南海工作了三年，对于商务有着一些经验，张城亲自面试了他，觉得还好，于是，给了他一个试用期。

    郑磊负责商务部，初来乍到，他深知必须尽快让老板看到他的成绩。所以，上班第一天，就去找一个潜在客户。

    那是一个老板，是干外贸生意的，经常出国谈生意。

    几天前，他在国外被人抢劫，还差点被人捅了一刀。总之，受伤不轻，自那以后，他萌生了请私人保镖的想法，那天要是有保镖，也就不会出现那样的情况了。

    现在郑磊就是去见这个老板。这个老板前些天去他们公司咨询，却没有决定，只是说暂时考虑一下。

    郑磊去找这个老板，想与他沟通一下，拿下这笔生意。

    好事多磨，经过郑磊长达一个多小时的沟通，这个老板总算下定了决心。

    “行了。”

    郑磊松了口气，可以回去了。

    然而，令郑磊做梦也没有想到的是，第二天，那个老板就打来电话说他放弃了。

    郑磊恼火，你明明答应了，第二天却食言反悔了，这不是耍我嘛？

    天大地大，客户才是最大的。没办法，郑磊只能继续寻找客户。

    南海这么大，需要保镖的人有很多。郑磊先后见了五个，其中三个他们都同意了。

    然而，令他没有想到的是，三个人先后都反悔了。这令他非常火大之余，又非常好奇，他们明明都同意了，怎么事后又反悔了。

    经过打探，有一个客户告诉他，他最后选择了“安心”。其他两个客户，也选择了“安心”。

    郑磊不知道“安心”是谁，询问过后，才知道“安心”是南海最有名的保镖公司之一，在南海这片区域是最好的。

    信誉好，保镖好，能力出纵，里面的人都是从军队退役。

    是十年历史的老牌公司。

    “安心”保镖在南海深耕多年，在南海建立了良好的口碑。他们中原本想请“永保”公司的保镖，却在上网查询，或是朋友亲人的建议下，改变了主意，选择前者。

    因此，郑磊是去一次，碰一次壁。即便先前说服了别人，别人在查询“永保”保镖的底细是才开张的，也会放弃选择老牌保镖。

    说到底，这都是因为“永保”公司是新人，在国内本来就是缺少信任的社会。想要发展，必须先让对方信任你。

    郑磊也知道这一点，耐着性子继续开展业务。然而一周过去了，也没有拿下一个单子。
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