第(1/3)页

    和罗伯特。艾布纳商定了考察时间后，胡佑民一行向他们辞行，回到酒店，准备第二天去荷兰阿姆斯特丹。

    虽然很晚了，但孟思雅还在酒店等他们。在胡佑民房间里，她听了商谈结果后，高兴地说：“基本上没有问题了，恭喜你。”

    他笑着问她：“你一天都呆在酒店里？”她点头说：“在酒店里和两家奢侈品亚洲区主管沟通呢。”

    “是哪两家公司？”他边冲咖啡边问。“意大利佛罗伦萨的酷爱公司，生产皮具的。法国的恰伦公司，生产服装的。”她回答说。

    他递给她一杯咖啡，将自己的咖啡放到茶几上，坐在沙发上伸了一个长长的懒腰，然后问：“谈得怎么样？”

    她愁眉苦脸地说：“他们的要价都高，我基本上只能赚点代工费，这样的话，等于白给他们打工，有什么意思？”

    “具体地讲，一个售价三千的女包，他们要多少品牌使用费？”

    “要二千八百元，扣掉各种成本、税金，我顶多赚三十元。”

    “他们怎么操作拿到这二千八百元？”

    “他们只派出质检员，凡检验合格的产品，才打上LOGO标质，发放一个产品编码，按发出的编码数量算钱。”

    “生产数量由他们确定，产品也由他们全部回收？你销售时再从他们手里进货？”

    “是的，没有空子可钻。”

    他端起咖啡，喝了一口，脑海里快速思考着。过了几分钟，他放下咖啡说：“既然他们只将我们当赚钱的机器，我们也不用跟他们客气。”

    “你将成本分解一下，在数据上适当增加一点，看不能不能多要点代工费，一毛钱都要争，积累起来就多了。”

    “其次要和他们确定每月的加工量，超出或者低于这个数量，都要有补贴，这是给他们挖的一个坑。”

    “理由你自己多准备一点，比如增加加工量，要相应地增加工人、要培训、要增加厂房设备等，加工量不够，理由就更好找了。”

    “其实我们代工他们的品牌，只是一个晃子。通过代工，积累技术和经验，培养自己的设计人员，以后主要生产、推广我们自己的品牌。”

    “销售渠道在我们自己手里，让员工主要推销自己的产品。因为有他们的品牌效应，推销起来容易多了。”

    “同一个工厂生产出来的、质量一样的包包，价格差那么多，只要客户不太虚荣，都会选我们的品牌。”

    “我们的品牌一开始就要按奢侈品的标准来生产、推广，争取三、五年内，成为真正的奢侈品牌。”

    她的心情好起来，笑着说：“你这一招明修栈道，暗渡陈仓，使得不错。看来洋鬼子也没有你鬼，不是你的对手。”

    他微笑地说：“如果他们公平地、诚心地和我们做生意，我们也应以诚相待，我还能少死一些脑细胞。”

    “从目前的情况看，我参与谈判的意义不大了，你明天带我见过亚德里恩。拉丁后，就去忙自己的，争取这几天将协议签了，一起回国。”

    “时间不早了，你回去休息吧，明天还有很多事呢。我也要去洗澡了，一身粘乎乎的。”
    第(1/3)页