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    亚德里恩。拉丁只有四十多岁，身高和他差不多，但比他胖很多。亚德里恩。拉丁很热情，也很健谈，一路上向他们介绍阿姆斯特丹的风景。

    到公司后，没有休息，就到会议室开始洽谈。孟思雅按胡佑民的要求，准备告辞去英国，亚德里恩。拉丁要她一起参加会谈。

    她看向胡佑民，他朝她微微点下头，她便坐下来参加会议。贺丽娟递上相关资料，他们认真地看起来。

    金花公司不但生产电脑，还生产数码相机，而且很有名。这次向他们推荐的是电脑主板、显卡、声卡、内存条、硬盘，数码相机主板、内存卡、电池。

    他们看完后，技术部经理说：“你们的产品性能和质量能满足我们公司的要求，可以采用。”

    采购部经理接着说：“你们的价格优势也很明显，可以使用你们的产品。”

    洽谈小组的人听了很高兴，只有胡佑民不动声色，看向亚德里恩。拉丁，等他发言。事情太顺利了，事出反常必有妖。

    亚德里恩。拉丁见胡佑民一言不发地看着他，知道是在等自己表态。他笑着说：“你们的产品确实不错，我们公司也愿意采用你的产品。”

    “一台电脑的大部分配件你们能有，也很好地解决了兼容的问题。我们从你们那里采购回配件，组装好后又销到中国，是不是要交两次关税？”

    胡佑民笑着问：“亚德里恩。拉丁先生意思是在中国设立分公司？”他竖着大姆指说：“胡先生反应很快，我和你们在中国建一个合资公司。”

    “用我们的品牌和技术，你们负责组装和销售。我们各投资一半，但我们要占股百分之五十一，利润我们得百分之六十。”

    “如果合作顺利的话，我们的数码相机也放在中国生产，合作模式也和电脑一样，胡先生觉得怎么样？”

    胡佑民微笑着说：“首先感谢亚德里恩。拉丁先生对我们的信任，下面谈谈我的看法。”

    “既然是合资、合作，双方就要有诚意。只有建立在平等、公平、公正的基础上，才叫合作。”

    “你们要价这所以这么高，是认为你们有品牌和技术。恕我直言，在欧洲市场上，或许你们可以这样讲。”

    “但在中国市场上，你们的电脑并没有多少市场份额，更谈不上品牌效应。至于电脑技术，就更谈不上了。”

    “在电脑方面，你们并没有自己的核心技术，全部是向外部采购，自己进行组装，你们只需解决兼容性和稳定性，而这个算不上是什么技术。”

    “不过我很佩服亚德里恩。拉丁先生的眼光，看到了中国这个巨大的市，以及发展潜力。”

    “如果亚德里恩。拉丁先生诚心和我们合作，在公司控股权上，我们可以做出让步，但付出和回报要成正比，要讲究合作共赢。”

    说完后，他静静地看着他们。他的态度，出乎金花公司的意料之外，通常都是中方求着和他们合作、投资，他们要价高一点很正常。

    不料他一点让步都没有，而且直陈他们的短板，让他们面子上有些挂不住。亚德里恩。拉丁冷淡地说：“胡先生，想要和我们合作的中国人很多。”

    他不卑不吭地说：“我相信亚德里恩。拉丁先生的话，但是请您想一想，对方在明知无利可图的情况下，还要同你们合作，他们图的是什么？”

    “这样的合作真的可靠吗？您放心吗？天下没有免费的午餐，任何违反常规的事都是有很大风险的。”


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