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    刘永志立马拿出手机，打开了录音，等着秦森的解惑。

    秦森清了清嗓子，说道：“我们首先要搞明白，为什么制药产业这么多年来都在不断的进行着革新，就是因为实行了两票制度。”

    简短的开场就让刘永志看到了秦森的专业能力，“对，秦总说得没错！”

    “一般来说，医疗产品从出厂到最后到患者手里，要经过全国、省级、市级等多个层级的医药代理商。然后在这个过程中，还要打通医院、医生的重重关系网。”秦森直言不讳道。

    刘永志对此很有经验，他点了点头，“一个药品出厂10元，60元卖给全国总代理商，然后总代理卖给省代理100，省代理卖给市代理110，市代理卖给医院120，也就是最终的招标价。”

    秦森笑了笑，“但是你忽略了一点，药厂若是直供，这是一个很大的数字，需要缴纳17%的增值税，再加上25%的企业所得税。扣除之后，药厂的利润就所剩无几了，恐怕连宣传和公关的成本都不够。”

    行业里心照不宣的秘密被秦森直白的说了出来，刘永志也更加相信秦森的实力了。

    他接过话来，“没错，为了减少自己的税费，代理商要求药厂先卖给过票公司，然后过票公司再卖给代理商。总代理商再以同样卖给省级代理。这样税费成本的承担就由总代理商转移到了过票公司了。”

    秦森点着头，“其实刘总你的公司说白了就是一个庞大的代理公司，而这个公司的性质就决定了你上不了市，也不会获得资本的青睐。”

    满怀希望的刘永志在听到秦森的话之后，面色一怔，感觉自己的敲钟梦就要随着这夏季的晚风烟消云散了。

    秦森看着他一脸沮丧的表情，说道：“但是代理也有一种切实可行的上市办法，这也是我要说的第一点。”

    刘永志眼睛一亮，连忙将手机凑到了秦森的嘴边。

    秦森不急不忙地说着：“这个办法就是做渠道变革。”

    做了一辈子医代的刘永志在听到这个新名词之后，满脸都写着不理解，问：“秦总，什么是渠道变革？”

    “再打个比方，原来我们要吃饭，只能去下馆子或者去拨打商家的电话。”秦森顿了顿，问道：“现在呢？”

    一旁的女生回答道：“点外卖。”

    秦森点着头，“食物还是由那家餐馆供给，但送到消费者手上的方式却发生了变化，这就是一次渠道变革。”
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