566、切入点-《本港风情画》


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    “那你必须先观察。”角川春树对此不抱期待,角川书店成立较晚,知名度比不上讲谈社与集英社,如果梦工厂制定有东洋乐园的开发计划,那么首选合作商也不会是角川书店,

    “先跟踪观察梦工厂香江乐园的运营情况,观察期不能低于一年,假如这间乐园能保持一年以上的高利益,才值得我们投入资金与精力推动这项合作,然后你要说服梦工厂董事会愿意与我们合作!说服比观察更关键!”

    “请把这件工作交给我吧!”角川历彦开始向哥哥索要权力,

    “我会坚持不懈全面考察,如果我确认梦工厂乐园在东洋拥有广阔市场,我保证我会制定一份让你、也让梦工厂满意的合作计划。”

    有了这个潜在的合作项目,角川兄弟在次日拜会陈维云时,平添了些许热情。

    当然陈维云对他们热情更高,远来是客,陈维云尽足地主之谊,亲自做向导,领着角川兄弟参观梦工厂大厦。

    前几天陈维云接到秘书汪名荃的通知,角川兄弟要过来访问,此行是纯粹的商务联谊,并不涉及任何商业交易,但是角川兄弟会提出几个加深合作的意向,重点是征询陈维云的意见,假如陈维云点头,那么双方才会开启实质性的磋商谈判。

    接待角川兄弟之前,陈维云重温了一遍角川书店的资料。

    东洋企业为了防范外资收购,尤其为了严防美国,相互间建立了错综复杂的股权置换关系,各大财团之间频繁参股,角川书店也不例外,股东包括东洋巨无霸三井住友银行与第一生命保险。

    但是论规模,角川书店仅仅是一间中小型东洋公司,年营业额大约一亿美金,年利润不超过两千万,但他们凭借发行梦工厂电影,今年盈利已经翻了一番。

    此外角川书店负责出版漫威社旗下杂志、漫画单行册,同时代理出版发行陈维云的私人小说《哈利波特》。

    座谈会上,角川兄弟首先提到漫威社,

    “陈先生,目前漫威社在东洋独立发行杂志与漫画,副社长鸟岛先生很有能力,他替漫威社开辟一条发行渠道,但是渠道有限制,除了梦工厂在东洋开设的特佳丽主题玩具商店,愿意上架漫威社作品的书商并不多。”

    角川春树讲的是实情,东洋书籍发行渠道被财团垄断,这些财团里只有角川书店给予漫威社一定照顾,每周批发漫威社作品,不错是批发,角川春树觉得这不是正常的商业往来,他希望打包代理漫威社的所有作品,

    “我有一个提议,既然角川书店负责漫威社的书籍出版,何不把发行也全权交给我们呢?陈先生,我保证角川书店发行所带给你的利润,要远远超过漫威社独立运作。”
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