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    “是的，我是换职不换业，还是做原来这行的。你把询盘发到我邮箱里就好了，我邮箱是……”

    跟Daisy通完电话，李唤飞本能的兴奋起来，他能感觉到，Guogi手上有实单，而且他自信，老客户的订单十拿九稳。

    点开邮箱查看询盘。原来是翻单的产品。李唤飞更加自信能拿下这个订单，因为对该产品的工艺、价格还有客人注重的细节，他了然于胸，更何况，这是客人主动联系他的，那是何等的信任。

    看着询盘，李唤飞努力静下心总结了一番。现在一直没有拿下什么可观的订单的原因，除了他个人强烈的收入外，他对整个市场的行情的不了解，也是自己连连失单的重要的原因。接下来的报价，要克制自己的，要了解同行的报价。

    李唤飞通过一些技巧和手段，了解到不少同行的报价，他自己又算了再算，想了再想，犹豫着，踌躇着……即使是有相当的信心和把握，这次他也要认真，谨慎的回复这个询盘。

    “喂William，价格还没报好吗？我这边都收到好几个报价了哦，你那边也尽快哈，我要统一发给我们老板的。”下午，Daisy打电话催要报价，她倒也心直口快，说话很干脆。

    “哦？你收到几份报价了呢？”李唤飞微笑着问。

    “呵呵，这个我可不能告诉你，这是公司机密来的，你快点儿把价格发给我哈。”Daisy神秘的微笑着回答。

    “我现在在车间处理点儿事儿，呆会儿回到办公室马上发给你，稍等一下哈。”

    “哦，那好吧，你要尽快哈。”

    放下电话，李唤飞再核算了一遍价格，又想了想。拿下这个订单，既要打破这4个月来没有出过一个大单的尴尬局面，又要保证跟之前的价格不会偏差太大，即使有不少同行的报价报得有点儿低了……思虑再三，整理了一番后，李唤飞最终把报价表发了出去……

    Daisy收到报价后情不自禁的发来信信：你的价格报得好高啊！

    李唤飞一看，他的内心忐忑起来，他努力使自己镇定，回了信息：按照我们的品牌和产品品质的要求，这个价格并不高，你可能对我们这个产品这个行业还不太了解，去年是我跟进的这批货，我很清楚产品注重的细节，我也很清楚Gogui需要的产品质量，更何况，我跟他那么熟了，我可不能报很低的价格给他最后做出很低端的产品，那不是把我自己往火坑里推嘛。

    其实李唤飞也清楚，自己报出的价格确实比行业的价格水平高了一点儿，但这也是无奈之举，他不能报最低的价格，不然现在的价格跟去年的价格有太大的反差，那样的话，客人肯定会对产品品质不放心，所以，他只能硬着头皮赌一把……


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