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    一个容易满足的人的背后，往往躺着一个深坑……

    很快，李唤飞在老江的公司就快一年了，到10月份的时候，他也经有了差不多二十万的存款。按照约定的团队总业绩的提成，李唤飞再算了算，今年回家过年的时候，自己至少有三十多万的存款。他觉得，照这样的发展，他就有能力给自己爱的人一定的物质保障，也可以维护好自己的爱情，更不用担心婚后的生活压力了。他越想越觉得美滋滋的，嘴角上不时露出阵阵微笑。有时候，他还会情不自禁的发出“咯咯”的笑声……

    “喂，小李，我那批货能在11月份之前做完吗？”10月15日，Ivy给李唤飞打来电话。

    几个月前，Ivy就已经从某经展示制品有限公司辞职了，她现在自己在家里接订单。有客人要来验工厂的时候，Ivy会提前给李唤飞打电话让他提前布置工厂，等她接下订单，她就给李唤飞帮忙安排生产和跟进订单。这样，李唤飞也能从中获取一部份差价作为报酬。

    “估计比较难，这批货，量不小，按现在的生产情况，应该要到11月10号左右才能交货。”李唤飞翻了翻自己的订单排单表回答。

    “这才80多万的货值，你们要做两个月才做得完吗？”Ivy惊讶的问，其实，她并没有到过李唤飞的新工厂。

    “你下单的时候我们正好在赶别的货，当时我就告诉过你的呢亲。而且，你的这批货的货值80多万，如果让我接这个单没有100万以上我根本不会接……”

    “哇，你接单的利润这么高啊？”Ivy更惊讶了说。

    现在，李唤飞的心思，只是赚钱。他对客户的分类很明确，一类客户自己跟，二类客户转给业务员跟，三类客户可跟可不跟，四类客户say  goodbye  。他的定位，首先自己要有钱赚，其次要让工厂有钱赚或者保证工厂有订单可以做，而那些品质可以随便的价格也要求很低的订单，他从来不主张去跟进或拿下订单。所以，在他手上的客户，虽然就那么几个，但那都是非常优质的客户。

    “不是我接单的利润高林逸敏同志，是你接单的利润太低了。你自己算算，这批货的材料费都是60多万了，再加上人工费、工厂水电费、厂租费、管理费、七七八八的税费等等，总共才80多万，我们的毛利才20万。正常来说毛利应该在50%左右工厂才有钱赚的。你这个订单用来养厂养工人都很勉强的。作为老朋友，而且我是第一次接你的订单，也考虑到你也才刚出来自己做，我才痛下决心支持你的。”李唤飞很为难的说，他把不得把所有的开支都摆在Ivy面前，让她明白他接下这个订单有多大的压力。

    “哎呀？你什么时候变得这么会说话了？你怎么不说你们工厂这两个月也不怎么忙，你也想冲一下业绩呀？”业务员在业务员前面叫苦，都是装苦，即使你真的很苦。所以，在Ivy看来，李唤飞是故意在她前面“装为难”。

    “嘿嘿，你的分析也不无道理……不过……你真的能算得到这批货对于工厂来说，完全是没什么利润的，20个工人两个月的工资都要16万了，对吧？更别说这两个月我们还要做别的订单，还要承担厂租那些了……”

    “是啊，我也知道这批货的价格确实很低，而且我也才赚了一万块钱不到。这是第一单，你再怎么难也要帮我做，而且要帮我做好。”

    “这个你就放心吧，品质和交期我会把控好的。”李唤飞捏了个微笑，“好在这批货的工艺不算难，不然我真的也没办法帮你做的。”

    “知道啦，知道我们的小李哥是个大好人，是个大帅哥，感谢感谢，小妹在此向您叩首拜谢。”Ivy感激的装模作样着。其实，这个订单，她的净利润是8万。

    “你可别向我叩首，你这一叩就是两个人在拜谢了。”李唤飞知道Ivy此时正怀着小孩，他“急忙”劝阻。

    “我都叩完了你才说，发个红包过来给我儿子做补偿。”Ivy大笑。
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