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    “妈，我回到深圳了。”过完年一回到深圳，李唤飞就给妈妈打电话报平安。

    “嗯，那你要努力些，赚钱要努力，讨老婆……”

    “唉哟我的妈哟，别老提这事儿，我自己心里清楚，你不用担心我哈。”

    “嗯——我孩子能耐，妈不担心。”

    “那是必须的，行了哈，我要开始忙了。”

    “好好好，我也不想跟你说太多，省我话费。”

    “这哪用花您的话费呀，是我打给你的。”

    “哦？我以为我也要花话费呢，那行，帮你省点话费。”妈妈说完，把电话放下了。

    想想回家过年，想想自己那个还是土瓦房的“小茅棚”，想想妈妈还住在那个下雨漏水刮风墙晃的危房里，再想想大姐一百多万的房贷和那么大一家子人，李唤飞心里苦涩不堪，还有这么多人的债……去打工吧，就算每个月存下八千也得一年多才还完，再开始自己存钱，创业……呜呼……女朋友不用找老婆不用娶家庭不用要啦？不行，趁还没到三十，趁我还单身，搏一把，利用手上的老客户和免费平台开发一些新客户，我要自己一个人做外贸，尽早把债务还清。李唤飞想着，他下定了决心。

    那段时间，李唤飞每天工作都超过12个小时，6个小时查找、注册免费平台和海量发布产品，3个小时跟进老客户，余下的时间通过社交平台发表自己的动态和在相关行业的论坛里做评论并留下自己的联系方式。他心里明白，虽然免费平台和社交网站找到意向客户的概率很低，而且周期很长，但从长远来说，对以后自己开办工厂组建自己的团队是非常有帮助的，所以，现在的工作也是为将来做好准备，同时也顺便碰碰自己的运气。

    相对于前两年用付费的B2B平台来说，李唤飞觉得现在做业务就好像进入原始社会时代一样，以前，自己只要发布一些优质的产品信息，多烧点钱做推广，每天都会有很多询盘主动送上门来，每天都可以接触到很多客户，每天都很充实的去谈一笔笔订单……而现在，长期的枯燥，日久的漫无目的，每天都要发布海量的开发信，最头痛的是，即使这样努力着，也收效甚微。四个月下来，除了每天收到几条广告信息外，没有任何新客户的询盘。令李唤飞费解的是，两年前同样的方法，他三个月就能够接到订单了，而现在，四个多月下来，却连一个询盘也没有。

    “喂，经理，你现在在哪里上班呢？”一天，方佩贤给李唤飞打电话。

    “哦，佩贤啊，好久没联系了，你们那边还好吧？大家都还好吧？”此时接到方佩贤的电话，李唤飞内心有说不完的喜悦和想念。

    “还好，询盘还挺多，就是订单太少了。”方佩贤“嘿嘿”的笑了笑。
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