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    其实对香港的客户，李唤飞是不怎么感兴趣的，因为他遇到太多那边的客户，刚开始谈一个项目时，对方说话显得很热情也很有合作意向，特别是当他们需要免费的设计图纸或样板的时候，他们就显得更加热情了，但是，当他们拿到图纸和样板后，价格压得很低，他们的订单也像是海市蜃楼一般，可望而不可及。

    但不管怎么样，既然是客户，那就得用心服务，不管他是哪里的客户，哪怕拿到订单只有万分之一的可能，也要做百分之两百的努力。

    打开邮箱，查看邮件，李唤飞查找到署名Davy  的来件，看了之后，他才想起来，这是一个美国做珠宝生意的的客户，两年前就跟他联系过，后来还帮他免费设计了一款珠宝展示架，当时说有近千万的订单，那时候，自己还是个“懵懂”的迷信大单的稚嫩的业务员，当时报价之后客人回复说跟他的目标价格差不多，就因为这句话，李唤飞一连几个星期都兴奋得睡不着觉，但是在后来的两年时间里，Davy再也没有和他联系过了，即使如此，李唤飞每隔一两个月都会发邮件给Davy，现在，时隔两年，Davy还能记得他并再次发来询盘，而且说要过来看工厂，早以饥渴难耐的李唤飞肯定是口水流了一地了……

    把图纸打印出来，仔细研究了一番，李唤飞用笔在图纸上标出A，B，C，D若干个点，针对这些点做了一些修改的建议，然后回复Davy的邮件。

    邮件才发出去十分钟，Davy就回件说：“William  ，你的修改方案很好。首先，我很抱歉上次的项目我们最终也没有拿下来，因为现在的年轻人的想法和我们不太一样，所以，公司的股东最后驳回了我们的设计方案。关于现在这个项目，这个是实在的订单，但是，首批订单的单量不会太大，但以后一定会有大单。”

    李唤飞看了看时间，现在美国时间是晚上11点多，Davy还没有睡，李唤飞拔通Davy的电话。

    “Hello。”

    “Hi，是Davy吗？”

    “是的，你是哪位？从哪里找到我的电话的？”Davy冷冷的问。

    “Hi  ，  Davy  ，希望你还没忘记我这个老朋友，我是William。”李唤飞微笑着说。

    “Hi  William，你好，我的老朋友，好久没有听到你声音了，你还好吗？”Davy说话的口气突然变得很热情起来。

    “不是很好，因为太久没有听到你的声音了，十分想念你。”李唤飞大笑一声。

    “OH，我觉得你应该更喜欢美女的甜美的声音而不是我这样一个60多岁的老头的声音。”Davy微笑着撇了撇嘴。

    “那可没有，因为我的声音也像一个60多岁的老头的声音，所以，我对你的声音也是情有独钟的喜爱。”

    “哈哈，你是个Goodboy，你经常像个幽默大师一样说话让人喜爱。”Davy大笑了起来，他的笑，是一个成熟稳重的男人的笑，并不会有太多夸张的成份。

    “所以，过两天你来我这里的时候，我顺便给你一个我的亲笔签名，同时你也要留给我一个你的亲笔签名。”李唤飞继续微笑着。

    “Oh，我想应该会的，我不会把我的合同落在我的抽屉里的，不然我会觉得我真的该退休了。”Davy的思维很集中，他也是一个说话非常幽默的人。

    “你的反应总是如此敏捷Davy，不过我建议你带上一份电子档的合同过来就好了，到在我的办公室里打印出来，这样你就不用担心它会落在家里了。”

    “嗯，谢谢你的提醒，我会备份一份在我的手机上的。另外William，我刚才看了你的修改方案，很专业，很好，特别是你提出的拆装设计，这样的话，产品在运输时体积会小很多，运输成本也会减少很多。非常好非常专业的设计。”Davy竖起大拇指夸奖着。

    “谢谢Davy。你看这样如何，我先大概报个价格给你，如果你觉得跟你的目标价格差不多，那我就开始安排出3D图，等后天你来我们工厂时，我们再做进一步详谈和做最后的报价，因为我想，我们把图纸做出来后，你又会有一些新的想法和新的修改建议，你觉得呢？”

    “这非常好William，有三款产品，每款你按500套给我一个大概的价格。”

    “好的，谢谢你Davy，你明天早上醒来的时候就会收到我的预估报价。”

    “好，很好，谢谢你William。”

    “祝你晚安。”

    “谢谢，Bye。”

    第二天，Davy回复邮件说价格OK，李唤飞就给老蒲打电话，告之客户明天上午10点过来验厂，让他把工厂整理一番。老蒲接到电话后，马上开始布置工厂。
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