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    “李兄，好久没听到你声音了，怎么样？你的工厂最近忙吗？”沈净华一接到电话，也是很意外。或许是因为这两年，李唤飞很少跟同学们联系的缘故吧。他也不知道为什么，都是同学都是朋友，为什么感觉初、高中的那帮朋友特亲切……

    “还好，还好。”李唤飞嘿嘿的笑着，“我现在……不跟他们……做工厂了。”

    “啊，这么突然啊？怎么就不做了呢？”沈净华惊讶的问。

    “没经营好，压力太大了，现在自己出来干……”李唤飞说到这儿，他却无法开口提借钱的事儿。

    “哦。出来自己干也好啊，反正有订单怕什么。”沈净华微笑着说完，她也停下了，好像他们之间，已经没有在学校时有那么多话题可聊了。

    沉默少倾，沈净华笑了一声，“嘿嘿，那我先去吃饭，有时间多联系。”

    “哦好……”李唤飞犹疑着说完，突然又一股冲劲上来，他一口气接着说：“想找你提供点支援……”电话那头，沈净华已经把电话放下了……

    李唤飞放下电话，趁着这股冲劲，他给沈净华发了条微信：现在垫付了一批货款，压力大啊，所以，想先跟你借一千二百块钱，下个月一定还你。

    因为去年六月份泰国老师来的时候，沈净华他们也都去过李唤飞的办公室，她也知道李唤飞是个脚踏实地的人，随即，她很干脆的在微信上转给李唤飞一千二百大洋。

    那时候，李唤飞也决定，不能再那样借钱过日子了，他觉得自己学到了这么多本领，为什么不好好去用呢。于是，他开始利用现有的人际和所学到的技能做兼职。

    帮别的公司发布优质的产品信息并对产品进行  SEO优化升级；帮那些没有设计人员的公司做设计；帮他的朋友做兼职翻译；此外，他还加入某企业培训团队，帮别的公司组建、指导、培训业务团队等。通过这些经历，李唤飞更进一步提升了自己的综合能力，也更进一步拓宽和巩固了自己的人脉，同时，他还能从中得到不少的收益。

    “关于客人说我们报价太高的问题，这个是老生常谈的问题了，这是我们做业务面临的普遍性的问题，既然是普遍性的问题，那就不应该成为困扰我们的问题了。我相信大家都买过东西吧？你买一件东西，你一开始是什么心态？你觉得什么样的价格合适自己？推而理之，客户买东西也是一样的心态，也有自己的价格定位。所以，我们要做的，就是尽可能的了解客户的心理，了解他们属于哪种群体，了解他们采购的东西对他有多大的用处或者他们用这个产品来干什么；其次，要了解自己的优势，了解自己工厂所处的行业的优势，比如，别的业务员遇到这样的客户时，他是怎样的态度？是不是每个业务员都像你一样有耐心，是不是每个业务员都会用心的为客户服务？像这样的产品，是不是每个工厂都能做并且都能做好？我们工厂生产这个产品是不是有什么特别的优势，我们有什么好的效率高的机器，我们是否比别人拥有技术过硬的员工或者我们工厂有着非常健全的生产、管理、QC制度等等这一系列的……”

    “李辅导，你说得太复杂了，听不太懂，你能不能说得简单点？”正当李唤飞在做培训工作的时候，一个年轻的女孩站起来问。

    有时候，做培训工作的人常常会犯这样的错，他们经常把自己懂的东西以“懂”的方式灌输给对方，而不是从不懂到懂的一步步引导他们，所以，他们常常会主观的高谈阔论，唯自己的经验和方法是从，这种狭隘的培训和指导方式，往往会让人反感，而且效果也会很差。

    “嗯，那我说得简单点。做业务就好像三国的诸葛亮带兵打仗一样，知己，知彼，知战场情况，知阴晴雨雪，刚才我说的，就是告诉你们，如何知己知彼知战场情况知阴晴雨雪，但凡涉及到订单的因素，大家都要捋一遍，多想一想，这么说，大家能明白吗？”

    “明白。”大家伙儿异口同声的回答。

    “这是我今天要讲的课题的前奏，不是重点。”李唤飞说完，下面听课的人都“啊”的一声叹了口气。
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