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    “现在我们又招来了一批志同道合的精英，这样一来，我们业务部就成立了三个组，每组连你们主管一起有六个人，加上你们的外贸业务经理和国内业务经理还有我，我们业务部现有二十一个同事，算是一个挺庞大的团队了。来，先热烈欢迎我们新来的同事。”周一早上的例会李唤飞亲自组织，他平时只组织召开主管以上的例会，公司周例会大都是部门经理组织的，这周来了新同事，李唤飞也想跟新来的同事认识一下，掌声过后是同事们自我介绍的时间，看着同事们很有活力的精气神，李唤飞从心底里感谢部门的主管和经理，他们办事，都很负责，他们选人用人，都很公正。

    “我们公司呢有一个不成文的规定，这个规定是为了帮助我们刚入行刚入职的同事，大家知道是什么规定吗？”李唤飞问。

    “不知道……”“什么规定？”“呃？”……

    李唤飞皱紧眉头，转向外贸经理Alice，Alice一脸“懵”，李唤飞又看了看彭景贤，彭景贤也一脸“懵”，他确定大家都没反应过来后，笑了笑，“你们两个经理是不是偶尔会收到我派给你们的某个或若干个订单？而且有些订单是超过百万的老客户的订单？”

    “哦……哦哦……”这时，Alice和彭景贤才连连点头应答，“你经常会放一些客户给我们，再让我们把一些三五十万订单的客户放给主管，主管再把一些好的老客户放给我们别的同事。”

    “对的，从某种层面来说，这不算是规定，因为公司并不要求大家这样做，而我们这样做的原因，首先考虑到的，是那些新入职的、工作上手没那么快的、运气不那么好的却又很有上进心的同事的收入问题。”

    大家听着，脸上满是喜悦的微笑。

    “这不是等来的馅饼哈，大家千万别掉进这样的意识误区里。”李唤飞继续说到，“这算是一份奖励，一份鼓励，也是给你们的一个信心和一个新的提升的机会，前提条件是你们要有足够的能力去跟进和维护公司指派给你们的这些大客户，这前提的前提就是你们要提升自己的业务技能。打铁还需自身强是吧。”

    大家伙儿听着都点了点头。

    “所谓的奖励和鼓励，等你们领了提成自己去体会，我就讲讲信心和新的提升的机会。对于刚入职的员工，他平时工作很努力，主管或经理也都认可他的能力，但因为他的运气不好或者别的外在因素……比如客户或环境的其他因素，因为这些因素你们一两个月接不下订单的，主管或经理或者我本人会派给你们一些老客户或老客户刚下给我们的订单，这样你们会更有兴趣，更有信心的工作了对吧？有提成拿了还没兴趣还没信心就有点意外喽……”李唤飞话音刚落，大家伙都迸发出笑声。

    “一个新的提升怎么理解呢，就是有些同事因为行事风格，做事风格，对事对人的理解、了解、把控能力的不足，致使他经常碰到一些散单的小客户，从来接触不到大客户，所以当他面对大客户的时候，也经常搞不定，这就需要提升了，那么你的上级会把他的大客户转给你，带着你一起跟进这个客户，你肯定就能从中领悟到很多新的东西，在将来你再遇到某位大客户时，你肯定就能轻松搞定了对吧？”

    大家伙都满足的点头微笑，还有新同事不禁带头鼓起掌声，从他们的脸上可以看出，他们对公司的这个举措是非常赞同的，他们也希望能和公司一起往前走。

    “公司的资源有限，公司的资源不容浪费，这就要有具体的实行方案。具体怎么来操作，今天我就跟大家具体的讲一讲。首先还是从经理这边开始，你们要重视你们团队的每个成员的发展情况，要深入的了解他们，了解他们的不足，了解他们的困难，了解他们的需求……”

    李唤飞继续开会着，正当这时，叶成峰来到李唤飞的工厂，成佳逊陪着他在李唤飞的办公室里喝茶。

    “你们这边发展得很快的嘛。”叶成峰喝着茶，“什么时候把这栋楼这五层全搞下来？”

    “唉，现在在深圳做制造业这块压力越来越大，明年准备把一楼租下来，一半做CNC雕刻，另一半做模具和3D打印，主体生产要往二线三线城市搬迁，以后大货生产不在深圳这边了，在深圳这里只留一两层楼的地方做设计、首样和组装这块。”成佳逊把工厂将来的规划跟叶成峰聊了一番。

    “嗯，这个方案挺好。”叶成峰把手机放在茶桌边上，坐直，“你们做事情有魄力，唤飞又懂那么多东西，你看他，生产懂，管理懂，业务更是精得很，照这样发展，你们用不了几年就可以上市了。”

    “呵呵，如果只做代加工产品的话，上市也没多大意义，要上市，研发力度一定要强，而且研发出来的产品要带动得了市场才有驱动力。”

    “嗯，是，这方面还得向你们学习啊。”
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