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    类似这种大型渔船，大多数都是渔业公司的。

    想跟这些公司谈合作，不付出点代价，恐怕很难让他们放弃原先的合作商，转来跟我合作。

    说话间，我俩也走到渔船停靠点。

    看着眼前这艘庞然大物，我把兜里那包软中华掏出来，靠近那个正在放挂梯的大叔。

    “叔，耽误您一点时间行吗？”

    大叔接过香烟：“想买货吧？”

    看我点头，他又说道，“那你不用在这浪费时间了，我们海晶渔业公司的货，全归公司调配。”

    一句话，直接把我的千言万语堵在心头。

    这是我早有预料的，但并不代表我会这样放弃。

    我右手再次探入衣兜，将那包还没拆封的软中华拿出来，塞进大叔上衣兜。

    “叔，你们公司在哪个位置，谁是老板，您能不能给个联系方式？”

    “你个后生会来事……”大叔咧咧嘴，“等着，我找船长给你要个联系方式。”

    “劳您费心了。”

    我笑着目送大叔重新上船，然后递了支香烟给杨江。

    “老板，你是准备直接找上门？”

    “不然呢？”我吸了一口烟，打了个哈欠，“求人办事，先要把诚意拿出来。”

    “咱们也还没那个资格跟人讲排面……处于这个跪着挣钱的阶段，要想让别人赏口饭吃，就必须要先把人哄开心了。”

    杨江皱眉：“咱们是拿钱去给他们挣，还要低声下气？”

    “那你也要看看，人家差不差咱们这点钱啊！”我弹了弹烟灰。

    “在别人不差咱们这点钱的时候，哪怕是送钱上门给人，也算是求。”

    “这就是原料被人掣肘的窘境……除非有一天，咱们实力超过对方了，需求量产生的利益，庞大到让人无法忽视。”

    “到时候，这种形势才会反过来。”

    体量，才是决定合作方式的核心。

    我这话刚讲完，刚才那位大叔再次出现。

    “后生，这是我们闵老板的联系方式，拿好了。”

    接过大叔递来的名片，我连忙道谢，又跟他聊了几句，这才带着杨江离开码头。

    ……

    回到厂里，已经是凌四点。

    宿舍二楼。

    临分开前，我交代杨江：“你睡醒后，先找几个工人回来，把冷库的那几百斤狗虾处理掉。”

    杨江愣了几秒：“现在就开始生产吗？”

    我点点头：“不管原料合作能不能谈成，都要先开工才行。”

    “至少要先搞一批出来，放市场上试试水。”

    “可咱们目前只有四款产品，会不会太少了？”杨江一脸担忧。

    “没事，你只管负责开工，其它的事儿我来办。”我拍了拍他肩膀，“先去休息吧。”

    跟杨江分开后，我走到走廊最里面的一间宿舍，隔着窗户看到灯火通明的屋里，我拧开房门转锁。

    只见躺在床上的苏伊人，立马坐了起来。

    “回来啦？几点了？”

    “四点多。”我走过去。

    她立马抱住我：“衣服全是海腥味，赶紧脱了进被窝吧，里面很暖呢。”

    “有老婆暖被窝真好。”
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