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    “这种情况，要是从赚钱的角度来说呢，就选稍微小一点的品牌。”化妆师了然，边把她高高盘起的发髻打散，边指导她，“一来，一上来就是代言人，粉丝会对这个品牌产生好感，进而野性消费，容易给商家带去销量。”

    “销量上去之后，商家和你合作的开心，也会帮你铺地广，就是地铁站公交站这些人流量大的场所的广告，能够很大程度上提升你的知名度。”

    “但这一点，有些大品牌就做不到。”化妆师撇撇嘴，又找补一句，“不是说所有大牌，但是大部分是这样。他们有种高高在上、跟你合作是给你面子的感觉。”

    “很多和明星合作的大牌，完全把合作的明星当成卖货工具人。出新品了，让明星出来露个脸，拍条广告，挂在明星首页。平时什么都没有，不知道的还以为这个品牌没有合作明星。”

    “粉丝也很气，但又无可奈何。只能一边骂品牌方，一边还要因为自己喜欢的艺人给这个品牌花钱。”化妆师说到这里，无奈叹气，“说到底在这些品牌眼里，明星和粉丝都是可以被收割的韭菜而已。”

    黎念倾捏紧了手里的两张纸，指尖有些发白。

    思考了一会，黎念倾问：“小棠，你了解这些品牌吗？”

    “基本和我手里的艺人都有合作。”顾小棠像是早就知道她会这么问，变戏法一样从身后又抽出一份报告来，“来吧宝贝，这里面所有品牌的背景调查。”

    黎念倾对此瞠目结舌。

    “是不是你肚里的蛔虫？”顾小棠得意的小尾巴快要翘到天上去，满脸写着“快夸我快夸我”，在被黎念倾捋了一把头顶的毛之后心满意足，开始挨个介绍——

    “先说一线奢侈品品牌。第一个，商品售价很高，但设计不怎么样，‘丑’是出了名的，卖的就是他家的品牌。现在虽然只给你‘品牌大使’的称号，但未来可能会升为‘代言人’。每年会有秀场，邀请艺人去看秀，等你进组或者进剧团几个星期不露面的时候，这种秀可能就是你的小粉丝们见你的途径——前提是你能参加。”

    “第二个，售架几千到几万不等，你自己也有很多这个牌子的项链和手镯。现在给你的就是‘品牌大使’的称号，但是他家就属于前面我们说的那种，没有代言人的那类品牌。后期即使合作得再好，估摸着也就是个品牌大使，没有上升的空间。”

    “优势是这个品牌是各大电影节的长期赞助商，比如戛纳，比如金鸡。所以如果和这一家合作，你应该会受邀去各大电影节，能够结识到很不错的导演或者编剧。不论是对你自己，还是对念珩传媒的艺人，都会是很不错的机会。”

    “第三个，老牌化妆品品牌了，你现在用的也是这个牌子的化妆品。对合作艺人的态度相当冷漠，咱们公司的李景明就是这个品牌的代言人。它就属于拿李景明当卖货工具人的那种品牌。平时也没有什么活动，也不拍什么物料，比如照片、视频，统统都没有，当这个代言人纯纯是给艺人履历上添添花而已。粉丝对这个品牌情绪蛮大的，”

    ……

    “奢侈品讲完以后我们来讲一些平价一点的。”

    ……

    顾小棠的背调做得非常详细，直到造型师帮黎念倾整理好了头发，黎念倾三人上了保姆车之后，顾小棠还在喋喋不休。

    黎念倾一想到以后对于念珩传媒旗下的艺人也要这么管理，头都大了。

    她把那叠背调报告从顾小棠手里抽出来，“你告诉我，如果我代言，最直接的反应是什么？”

    正在念稿的顾小棠，稿子被收走，直面这个问题。想了想，“最直接的就是，你拍宣传视频的那款商品，淘宝页面会迅速加上几个字——‘黎念倾同款’。”

    黎念倾的笑容出现一丝龟裂，“哪怕我实际上并没有用？”

    “哪怕你并没有用。”顾小棠重复表强调。

    “你觉得那些拿几百万当零用钱的人，会用几十块钱一管的口红？”顾小棠翻出淘宝页面，给她展示了几款平价口红。

    页面上赫然写着“xx同款”，评价里有很多粉丝的购买返图。
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