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    都够得上一个七品县官十年的俸禄了！

    相当于杂货铺五年的净利润！

    少爷干什么不好，非得上赶着把白花花的银子送人？！

    胡长安看陈掌柜一脸无法理解的样子，想来还是没有理解其中的关窍，笑道：“免费的才是最贵的啊。”

    “陈掌柜不妨好好想想，我们一开始把肥皂免费送人，虽然表面上看起来是有损失，但是大家把肥皂领回去以后，反正都是免费的，肯定会用。”

    “用过之后，所有人都能切实的感受到肥皂的妙处，后续自然就会源源不断的来我们杂货铺买货。”

    “这肥皂又是个消耗品，大家肯定会重复购买，这一来二去的，利润可不就是滚滚而来吗。”

    “与之相比，前期花出去的一点小钱，又算得上什么呢？”

    陈掌柜虽然有些听懂了，但还是暗自里犯嘀咕。

    这可是五百两银子啊！

    这么大的数目，万一有什么闪失，那可就真亏大了！

    不过少爷毕竟是少爷，自己只是个下人，照办就好。

    ......

    应天城郊，王家村村口。

    一个身着粗麻布衣的农妇，正坐在河边的一块大石头上洗衣服。

    妇人把衣服放在搓衣板上，用力的捶打着，累的满头大汗。

    像妇人这样的贫民之家，澡豆只是用来洁面和洗澡的，洗衣服只舍得放一丁点用草木灰浸泡出的灰水。

    因此，洗衣服时必须用搓衣板奋力搓洗，洗出来的衣服才干净，不然就总有一股汗味。

    妇人正奋力的坐在大石上浆洗着，一个背着背篓的少年脚步轻快的顺着土路向村里走来。

    这个少年正是胡长安培训的推销小分队之一。

    小分队里都是一些半大孩子，虽然家境不算好，但都热情大方，很会来事，胡长安还专门教了他们一些推销话术。

    见到正在洗衣服的妇人，少年连忙从背篓中掏出一块小块油纸包，热情的递给妇人：“大娘大娘，快来试试丞相府的新发明——肥皂。”

    “这肥皂比澡豆和胰子还好使，价钱却不贵，一枚只要六十文，够用好久的了。”

    “这是王府推出的试用装，免费给大家伙儿用。”

    “这试用装质量和正品一样，只是比正品小了三分之二。”
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