115 暴雨仍然不停-《茫茫白昼漫游》


    第(3/3)页

    “我就是不一般啊。”雪儿得意地笑着,“那个时候,我要想在大学城里,开一家百货商店都可以,钱不是问题,但我没有,还是选择把店开到了大学城里面的小区里,开到住宅大楼里面。”

    “为什么?”

    “这当然就是我的狡猾了。”雪儿笑道,“我不是和你说过,只要是赚钱,我的想法就特别多,脑洞开得就特别大。

    “我仔细地想过,把我自己的生意,拆开来,仔细地分析过,为什么那个时候,大学城里其实不是有商业街嘛,商业街上,也有不少的服装店,但他们的生意都一般,我一天卖的衣服,比他们一个月卖的还多。我就在想,为什么会这样。

    “因为我的销售渠道和他们不一样,我都是人带人,都是我下面的那些助理们,带着人过来买的,这样的方法,最大的好处,特别是对那些男生来说,成功率很高,基本上被带来的人,多少都会买一点东西,因为他们买的不是商品,而是面子,带他们来的女孩子的面子。

    “商品是可以比较和选择的,但面子不能选择,你卖就必须卖给这一个人。

    “我要是去街上开一家店,你店开在那里,谁都可以进进出出,一个开放的空间,在开放的空间里,他或她买或不买,你的面子在里面都感觉不到,他们可以随意地走嘛,大家逛店,不就是习惯这样嘛?那样的话,我这个店的生意,最多只可能会比其他店好一点。

    “但我要是开在小区里,只要那些人,肯跟我的助理们走,那个感觉就不一样,他们就不会觉得,自己这是去逛店,而是去完成一件事情,去卖这个女同学一个面子,他到了之后,不买就是不给面子,就不好意思走掉。

    “而且,这样最大的好处是,因为东西也没有办法比较,比如街上有两家店,店里有同样款式的衣服,买衣服的,是不是要比较来比较去,到我这里,没办法比较,这样,交易起来就更加顺利,利润也更高。

    “房子租好之后,我就在各个学校的新生里,去招更多的助理,让她们带同学过来,新生的生意是最好做的,大家彼此不是很熟,都有点装,面子薄,不好拂,混了两三年后,都是老油条了,面子就拉得下来,难度就加大了。”

    /105/105517/28505985.html


    第(3/3)页