111章 开会了,问题一大堆(二)销售篇-《三国之富可敌国》


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    “是,奴...奴家下去后就立刻着手去办!”

    张氏被朱涵那有些狰狞地模样给吓得一个激灵,就连回话的时候都是抖抖索索的。

    “大人,你想让沉香阁扩大经营范围,这我们都能理解,可万木斋已经在南宫、广宗二县开了店铺,咱们就没必要再去此二县开了吧?反正周围的县城那么多,何必去抢呢?”

    张辽有些纳闷,感觉一谈到生意上,朱涵就凶得像头饿狼,逮到谁,就祸害谁。

    “你一个带兵打仗的,哪懂得其中的弯弯绕,别不懂装懂,一边儿呆着去,待会再说你手上的那摊子事。”

    朱涵翻了个白眼,朝张氏继续吩咐道:“张姐,你别有心理负担,朱闻的万木斋本来就是抄袭咱们沉香阁的,他们能卖,咱们为何不能卖,不止如此,今后万木斋的店铺开在哪儿,咱们就去他旁边再开一个店铺,非得把他的万木斋给挤跨不成。”

    这个时代的人大多都不注重品牌效应,知识产权也不知道保护,其实朱涵如此做也是无奈之举,他若是不跟万木斋竞争的话,那时间长了以后,老百姓就不知道哪个是正品,哪个是赝品?这是产品本身的口碑,他可不能让万木斋把他的牌子给搞臭了。

    “告诉伙计们不要怕累,不要怕苦,他们的辛勤付出,我全看在眼里,这样吧,凡是卖出一套家具的伙计,刨除成本外,从利润中抽出十分之一的钱当作奖金发给他本人,销售嘛,就得像狼一样,我们不止要把客户当作‘上帝’,还要把他们当作肉,当作我们盘子里的肉,正所谓狼行千里吃肉,狗行千里吃屎,没有狼性的员工,永远都只能混在底层,要想日子过得好,自己的子女家人跟着过得好,他们就得拼尽全力。”

    “当然了,咱们也不能以次充好,强买强卖,至于能不能说服客户,让人家心甘情愿地掏钱,那就得看我们自己的本事,沉香阁已经开业半年了,才把经县的生意做到饱和,说实话我不满意这样的进度,非常地不满意,我们手里的东西是什么?是新品,是超时代的产品,是能引领这个时代进步的产品,手里攥着这些东西,成绩居然才这么一点。”

    显然朱涵也是急了,连上帝都讲出来了,不过在场的众人却被朱涵的这一番言论给刺激得瞠目结舌,饶是做过生意的马闯,也很难理解朱涵的这一套理论,就像是顾客一但来到店里,他就非得让客户掏钱购买一样。

    张氏还未回过神来,朱涵又端起面前的茶杯跟张氏说道:“张姐,你看,这是什么?”

    “茶啊!”

    张氏被问得不明所以,傻愣愣地回道。

    “对,是茶,如果我现在就是一个客人,你是卖茶的,你会如何向我推荐你的茶?”

    朱涵知道这些知识对于张氏来说很深奥,或者说对于在场的所有人来说这套理论都是一个超时代的东西。

    “这...”

    张氏也不知该如何回话,她呆愣愣地坐在那里有些不知所措,眼神躲闪,时不时地看向朱涵身边的戏志才与不远处的张辽,似乎是想让此二人帮她解困。

    “张姐,你总看着志才作甚?难道你看上他了?”

    看着张氏的眼神时不时的瞥向戏志才,朱涵有些纳闷地问道。

    “奴...奴家没有!”

    张氏虽然结过婚,孩子都老大的了,但还是经不住朱涵这番话的轰击,一瞬间就羞得面犯桃花,脸红得都快到了耳根后。

    “志才,你来说,你若是卖茶的,该如何....”朱涵没有发现张氏的端倪,他现在只为向众人展示销售的艺术与魅力,往往一件东西,为何别人卖得出去,你就偏偏卖不出去?在这个社会上,首先得会察言观色,其次能说会道,再者左右逢源,说白了,不管是在哪个时代,这个社会永远都是人情社会,人在社会上,不能总是一板一眼的,得学会随波逐流,得学会说话,当然了,能力也得有,不过却不是最主要的,因为我们又不是科研人员,不用去造原子弹,数据没必要那么精细,能力也没必要那么突出,够用就行,在够用的基础上再不断深造就可以(纯属个人观点,不喜勿喷,划

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    过即可)。

    朱涵见戏志才有些发蒙,他直接说道:“你就来说说该如何评价这杯茶汤吧!”

    “恩,此茶色泽亮丽,清香扑鼻,味醇而不齁,不错,是好茶!”

    戏志才也不知道这火怎么无缘无故地就烧到了自己的身上,幸亏他反应够快,连忙说出了一些词汇,然后老神在在地坐在那里,等待朱涵的评论。

    “你小子,平日里不是话挺多的吗?就这点见识?以前的书都读到什么地方去了哦!”
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