225、马太效应-《归来仍是那个少年》
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“你们知道为什么品如每次大促都能够获得淘宝最好的展位,最大的流量支持吗?”
“你们知道为什么最好的资源总是能够给到品如吗?”
“你们知道为什么淘宝总拿品如作为对外宣传的”
洛修一连串的发问后,停了下来,给他们一点思考的时间。
“因为你是老马的私生子啊!”
有人大声喊,引得会场阵阵笑声。
洛修也不介怀,继续说:“总是有一些商家眼红品如的待遇,他们认为平台应该雨露均沾,把流量平分给每个商家,才显得公平,可平台偏偏独宠我一人。”
电商和实体不一样的地方在于,有人去逛高档百货商场,也有人去光顾路边摊。
无论你做得好坏,只要你的位置不太差,总会有人有人从你店铺门前经过。
而电商的流量几乎都集中在大店,特别是标品,99%以上的店铺只能获得极少的流量。
这种极其不均衡的流量分配模式,让旱的旱死,涝的涝死。
“你们听过马太效应吗?”
这时洛修已经从台上走下来,到人群当中,与大家更平等地沟通。
有人站起来回答:“凡有的,还要加给他,叫他有余;没有的,连他所有的也要夺过来。”
“没错,电商也是这样,你只要赢别人一点点,那么你的销售额可能是别人的十倍,甚至一百倍。”
洛修很自信地说:“更何况品如可不止赢了一点点。”
大家都知道这是一句大实话。品如的很多做法都超出了他们的认知,引领了电商的潮流。
很多商家每天盯着品如,看他们有什么新的动作,自己可以第一时间跟进。
“每个商家都希望平台可以给自己更多流量,而站在平台的角度来看,他们的流量不是凭空而来的,都是有成本的,把一万个流量给了小商家,可能只获得一万块的成交,而给一个大商家,可能获得十万块,甚至百万块成交。”
“与其抱怨平台没有给你更多流量,不如问一下自己,这些流量落到你的头上,你能接得住吗?”
旁边阿里的工作人员听到洛修这段话,忍不住点了点头。
他们手中有一块肉,却面对着成千上万个嗷嗷待哺的孩子,他们要做的决策是把这一块肉分给谁吃。
饥饿瘦小的孩子更需要吃肉,但这是一个弱肉强食的世界,他们只能把肉分给那个最强壮的孩子,让他吃得更强壮,去对付敌人,出去赚钱。
至于那些瘦弱的孩子,只能任由他饿死。
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