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    兰县一高校长办公室，王夺权说：“李老板，如果学校里采购2720本现代汉语词典，你能给我打几折？”

    李林说：“我给你批发价，45元一本。”

    王夺权摇头：“太高了，新华书店才卖55元，我就是去新华书店订购他们也不会要这么高的价。”

    武文学笑着说：“批量订购书籍一般都会打折，但是打折的力度不同，可以替代的书能打四五折甚至更低，不可替代的书不会有太多的折扣。”

    可以替代的书是指那些内容雷同的书籍，譬如果树的管理vs如何管理果树，可以替代所以价格很软。

    不可替代的就是专业书籍，譬如新华字典和现代汉语词典，没有其他书能替代这两本，所以价格很硬。

    李林说：“校长想给学生免费发放书籍，我觉得工具书是最好的选择。”

    武文学帮腔说：“现代汉语词典不能被其他书籍替代，新华书店肯定不会优惠太多，单价不会低于45元。”

    王夺权皱眉沉思，半分钟后再次摇头：“我在一高不能一手遮天，如果定价太过校领导班子会反对。”

    言外之意是你要喂饱他们，45和55只有10块钱的差价，2720本只有2.72万元的油水，不能堵住弟兄们的嘴。

    李林明白他的意思，笑着问：“咱们学校有几位管事的大领导？”

    王夺权说：“领导班子共有10位同志，批量采购书籍是大事，我们要开会讨论。”

    李林抿嘴笑，心说你在开玩笑，就是一所高中而已，真正有实权的算上你最多有5个。

    5个人2.7万平均能分5400元，你们的月薪顶多500块钱，就这还不知足？

    李林说：“搞批发就是薄利多销，一本书的利润只有1块钱，报价45元是因为您批准了我妹妹的转学申请。”

    人老成精的王夺权不会信这种鬼话，笑着说：“咱们三个是朋友，你再给个友情价，说实话45元肯定谈不成。”

    武文学说；“校长的意思是如果其他校领导反对，这个生意就得告吹？”

    王夺权点点头说：“是这个意思，我这个校长不能搞一言堂，也搞不了一言堂。”

    李林说：“你说说你的心理价位。”

    王夺权说：“看武先生的面子，我最多出40块钱。”

    李林觉得这个价还行，每本书毛利30元，2270能挣6.81万，是绝对意义上的暴利。
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