第五百零九章 绝渡逢舟-《彼岸青藤》


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    薇薇安咕咚咕咚喝了两口口杯子里的咖啡,说:“公司每一季新装发布都是劳伦亲自来作模特代言,我猜想,基于劳伦母亲在时尚界的地位,摄影场地和摄影师或许不用花太多钱,所以,这些都没有纳入运营成本,但我觉得,这样做至少有两个弊端。”

    “哦?”劳伦不解地望着她。

    “当然,这些都是其它公司求之不得的资源,但是,如果不将这些开支列入公司账目,本身不是一种规范健康的商业运作模式;其次,目前公司低利润,甚至零利润的情况下,这样做或许影响不大,但是,一旦公司盈利,会造成公司税务上的损失。”

    劳伦听了薇薇安的话频频点头,觉得她说得十分有道理。

    “关于我的构想,请大家看下面一张PPT。”

    薇薇安说着,轻敲鼠标,屏幕上换了一张不同电商Logo环绕着Teen&Style品牌的幻灯片,她说道:“首先,我们的销售渠道可以从官网,慢慢走向亚马逊、EBay等更广阔的平台延伸,将来甚至还可以考虑在中国的淘宝网、小红书等网站开设面向中国客户的网络旗舰店。这些网站的访问量远远大于我们自己的网站,势必带来超过官网数倍的销售量。”

    她顿了一下,说道:“不过,这个营销战略,不知道会不会与劳伦的品牌定位有所冲突,据我所知,像迪奥、普拉达等一线品牌,她们不愿意为了增加销量而降低身价寻求更常规的渠道。”

    “不会,”劳伦摇摇头,说:“我当初建立这个品牌,就是为了让13-20这个年龄阶段的女孩、男孩有更适合自己身份、特点的服装。我的一个好朋友,就因为不愿意太快长大,一直坚持在童装店选购服装,15岁那年,她有1.77米,最大号女童装也不能满足她的身高,不得不去选最大号男童装。这个年龄的少男少女在着装上处于一个相对尴尬的时期,她们会在童装和众多的成人装品牌中举棋不定,不知道是应该保持活力四射的青少年风格还是一点点走向成熟,然而,这个年龄又恰恰是人一生中最美丽的一个阶段,实在不应该有这样的遗憾。”

    “所以,你愿意让更多的男生、女生穿上Teen&Style品牌的服装,而不是让这些服装高居于时装节的T台之上?”薇薇安问。

    “是的。”劳伦点头。

    劳伦和羽悠的目光再次双双投向屏幕,上面的幻灯片换成了劳伦七岁时身穿巴宝莉连衣裙,腰间束一条爱马仕原始森林主题丝巾的张照片。两人正在摸不着头脑之际,劳伦的推特、脸书、博客的截图跳闪出来,铺满了屏幕。

    薇薇安解释道:“我之所以要将劳伦博客上的第一张照片放在这张幻灯片上,就是为了引入我的第二个构想。目前,Teen&Style在宣传方面没有任何广告投入,只是偶尔不定期在劳伦妈妈作主编的《时尚芭莎》杂志上发表一两篇软文,这样的力度是远远不够的。劳伦从七岁起就有‘时尚小教主’的美誉,并建立了自媒体平台,我觉得这是很有前瞻性的行为,接下来,我们要进一步放大自媒体的作用,具体来说,可以学习中国的网红,在自己的博客、Facebook和推特中定期发表一些带有被大V转发特质的文章,配上自家服装的大片,助推品牌的影响力和美誉度。”

    劳伦眼里闪过一缕光芒,显然,这个方案和她心里的想法十分契合。

    下一幅幻灯片上,出现了十几位身穿Teen&Style服装的明星,薇薇安开口道:“充分运用劳伦母女在时尚圈的人脉关系固然很重要,但是,仅仅将服装、饰品赠送给明星、歌星,让他们在出席活动,或是上街时穿戴,这种做法比较初级。我们应该借每一次明星穿着我们衣服的机会炒作话题。另外,从品牌定位上看,东部顶级私校、及大学中的高品位女孩,无疑也是品牌的目标受众,我们可以在各个学校挖掘我们自己的免费模特,每一季为她们提供服装,请她们免费穿到学校,对目标客户形成地毯式地视觉轰炸……”
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