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    “零售肯定不得行，我的意见是做批发，但是产品从建材市场调配过来，价格没有优势，只有在工厂直接采购，批发到乡镇门市部才有生存空间。”我清楚，在他们面前，我绝对不能怯场，就是不懂，也必须冒充专业，于是说道,“现在关键是材料定位，建材产品太多，需要确定2-3件产品作为主销产品，你们说是不是？”

    顾方笑着点头，“就按你说的办，我们再去市场考察下？小钱。”

    我又说，“顾经理，我是这样认为，瓷砖肯定不行，南通市场距我们太近，是全国性大市场，我们去批发回来，肯定不好销。”我又说，“我认为板材是每个建筑、装饰工程都需的材料，我们选择从生产工厂拿货代理，平价批发确定下家销售，有了下家资源才有机会推销产品，然后选择一、两样新材料加以推销，创造利润。”

    “有道理，听你的。”

    顾方认同。

    于是我们俩人到环城路，从东一直走到西，又从南走到北，考察市场需求，一排排建材店铺一一走遍。

    走进太平洋建材商场，看着一大堆方方正正的箱子，顾方问我，

    “你看，小钱，这个是什么？怎么包装箱全撕了个口。”

    “嗯，我看到了，这个是木地板，撕了口的工厂地址，联系电话。”

    我也注意到了，真在纳闷，心里分析肯定好销才隐藏工厂信息。

    “这个产品用的不多，一般家庭装饰用不起。”

    “是的，价格高，你看我们走了整条街，只有这家销售，我去问问价格。”我说完，走到收银台，问，“大姐，这个地板怎么买？”

    销售说道：“这个，你是家用？多少平方？”销售说道。

    “50平方吧，三个房间。”我随口回答。

    “这个地板1.5厚，145元/平方。”

    “这么贵？能不能优惠一点。”

    销售瞥了一眼，

    “不能，整个市场只有我们销售，我们商场是集体，不还价。”

    “哦，我看你们门市这么大，是不是批发的，实不相瞒，我在乡下有门市，批发价可以优惠多少？”

    “批发至少一百平方以上，你需要和我们经理谈。”

    “哦，你们经理呢，在不在？给我问问。”
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