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    子玉和周工在旁边，一直没有说话，看已谈到报价问题了，周工说话了。

    周工说道：“施工你们放心，价格打折，工艺不打折。”

    我说道：“就是，你们有诚意到公司，我也必须有诚意。”

    “再优惠点我们就确定了。”张女士老公也是一直没说话，这时候开口说道。

    “你们也让我们赚点啊！”子玉在一旁也微笑说道。

    “你们少赚一点”张女士说道。

    “你做什么工作的？”子玉聪明聊开话题，问张女士。

    “我在化妆品的，就在现在房子对面的街上，所以希望房子尽快装饰，上班方便点。”

    “是吗？怪不得皮肤这么好！”

    子玉和客户聊起了家常，我看着电脑报价，若有所思。

    过了5分钟，我说道：

    “这样吧，张女士，先生，我们彼此都有诚意，按88折扣吧，93104元，我们零头免除，93000元签订，可以吧？”

    “9万吧，整数好了。”张女士马上老公说道。

    “9万肯定不行，已经是最优惠了。”我说道。

    “这样，钱总，大家都是生意人，价格按92800元，你发我也发，吉利！你再送个卧室落地灯我，我看你们那个灯蛮好的。”

    我没加考虑，说道，“又让你实惠几百块，好吧，成交！做好了，你弟房子装饰你推荐下，我再送个台灯你！”

    双方愉快谈定，客户支付10000元定金，由我完善施工图。选定开工日期。

    客户走后，我再仔细核算，这单室内所有灯具成本在4-5000元，公司按70000元价格，由周工承包施工完成。

    当晚，我加班绘制客户施工图，子玉一直坚持陪着，已是深夜12点，看着靠在沙发上疲惫的子玉，我关了电脑，拉着子玉手说：“玉儿，累了吧，我们回家。”

    两人手拉手，走在芜湖路上，

    一路上，我异常兴奋，子玉也跟着高兴，边走边聊。
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