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    只论形象，不知道底细的话，任何人看到他这个样子都会将他认作成功商人。

    “我们现在就去谈代理权。”

    史密斯很兴奋，为了赚钱，他一分钟时间不想耽搁。

    生产磺胺的是美国着名药厂瑞威，资产数千万，总部没在洛杉矶，但洛杉矶有他们的分公司。

    史密斯来到分公司，很绅士的拿出自己刚印好的名片。

    刘成柱和翻译于翰林跟在他的身边，前台奇怪的看了眼刘成柱两人，排华法桉下，很少有人雇佣中国人。

    “艾伦先生，不好意思，您没有预约，今天我们经理没有时间见您。”

    前台是个漂亮的金发妹子，史密斯没有在意，口袋里掏出十美元，塞进美女的手里，还趁机在她的掌心勾了下。

    “漂亮的女士，麻烦您再帮忙问下，我有大生意要谈。”

    史密斯的钞能力不错，美女露出灿烂的笑容，扭着屁股去打电话。

    “艾伦先生，您运气不错，半个小时后经理请您去他办公室谈。”

    “谢谢。”

    史密斯没有继续和美女贫嘴，赚钱是他目前最重要的事，也是他最大的动力，他没有时间浪费。

    半个小时后，史密斯单独进到瑞威分公司经理办公室。

    “艾伦先生，您好。”

    瑞威分公司经理叫约翰詹姆斯，和一位着名画家同名，四十多岁，看到史密斯还有点疑惑，不过史密斯的形象让他没敢怠慢。

    “约翰先生，我今天来，是想要谈磺胺的生意，很大的生意。”

    史密斯微微一笑，美国人谈生意直来直去，没有多少废话。

    “有多大？”

    詹姆斯笑了笑，磺胺是他们厂最近生产出来的药品，销量非常好，根本不愁卖。

    史密斯伸出一根手指，詹姆斯疑惑问道：“一万？”

    一万美元是不少，但对他们药厂来说绝对不是什么大生意，只要一万美元的货，根本不用来找他。

    史密斯摇了摇头。

    詹姆斯神情严肃了点：“十万？”

    十万还行，一次要十万的货，绝对是大客户，他应该接待。

    “不，一百万。”史密斯说出个让詹姆斯吓一跳的数字。

    詹姆斯坐直了身子，虽然他们药厂很大，但一百万对他们来说也不是小数，实实在在的大生意。

    幸好刘成柱没在，不然肯定会拦住他，他们只有十五万美元，哪来一百万美元进货？

    “艾伦先生，您喝什么咖啡？”

    詹姆斯微笑问道，顾客是上帝，在资本主义国家，有钱就代表一切，能做成这件上百万美元的单子，对他有着极大的好处，甚至能够升职。

    “不用，我们先谈正事，我要一百万美元的磺胺，但我有几个要求。”

    史密斯摇头，史密斯表情严肃，一百万美元的大单子，对方若是没有一点的要求，他反而不信。

    “第一，我要亚洲代理权。”

    史密斯提出的第一个条件便让詹姆斯头大，果然，对方做这么大的生意，提出的条件很麻烦。

    亚洲可是人口第一大洲，他们药厂在亚洲有着不小的利益，只靠一百万的单子，不可能将这么大一个洲给他们。

    不过詹姆斯没有直接拒绝，生意吗，向来是谈的，知道了对方的开价他才好去谈。

    “第二，我要优先供应权。”

    史密斯很快说出第二个条件，磺胺很紧俏，在美国天天涨价史密斯便明白，这款药物以后肯定要的人更多。

    没有优先供应权，一旦药厂供不应求，他们很可能拿不到货源。

    这么赚钱的生意，拿不到货，就等于白白浪费时间，时间就是金钱，他想赚更多的钱，可不想因为药厂的缘故所影响。

    “第三，我要最低的出厂价。”

    拿货价越低，赚的就越多，这是所有做生意的人都懂的道理，在国内要货比三家，在国外则是合同中约定。

    有了这个条件，以后他们的拿货价不会比别人高，即使药厂涨价，他们永远都是最低价拿货，能够保证到他们的利润。

    “第四，我要求分批支付货款……”

    “第五……”

    史密斯一共提出了五个要求，他最终的目的是用十五万免费拿到中国代理权，其他的要求不过是谈判的附带。

    史密斯的情商确实不怎么样，高傲自大，亲戚朋友全远离他，但做生意他是合格的。

    约翰詹姆斯静静的听完了史密斯的五个条件，随即摇头道：

    “史密斯先生，您的要求太苛刻了，虽然我没有权限，但我可以保证，总公司不会答应。”

    “您没有请示，怎么会知道总公司不会答应？”

    史密斯狡猾的笑了笑，当着史密斯的面，约翰詹姆斯将电话打到了总公司，果然，总公司拒绝了史密斯的所有要求。

    接下来就是谈判。

    约翰詹姆斯想要验资，证明史密斯有能力来做这笔百万美元的生意。

    史密斯一口答应，但只能先验首笔资金，也就是十五万美元。

    詹姆斯同意了，百万的生意，不等于上来就是百万的交易，如果史密斯真的有十五万美元，说明他的确有这个实力来做这个生意。

    看到十五万美元的银行汇票，他们在花旗银行那里确认这张汇票确实为真。

    资金没有问题，接下来才是真正的谈判。

    这次刘成柱和楚原都参与了，史密斯还特意找了两名律师加入谈判团队，谈判地点在分公司的会议室，为了这笔生意，瑞威公司还特意飞来了位副总经理。

    围绕史密斯的五个要求，双方展开了激烈的谈判。

    亚洲代理权不行，瑞威公司始终没有同意，史密斯退而求其次，要东南亚代理权。

    优先供货权和最低出厂价瑞威公司可以答应，但要求他们一次性购买一百万美元的货物，否则将设有限制。

    分期付款没有答应，要多少的货必须给多少的钱。

    足足谈了三天，史密斯终于和瑞威公司达成了合作协议。

    史密斯的公司，也就是新注册的华邦公司，拥有瑞威公司磺胺药物的东亚代理权，括弧去除日本。

    如今中国东北，朝鲜半岛，台湾都被日本占领，市场份额不小。

    美国现在和日本的关系不错，这个市场瑞威公司不愿意放弃。

    所谓的东亚代理，纯粹是名字好听点，东亚就这么几个国家，现在被日本占据，只剩下了中国。

    东亚代理其实就是中国代理，史密斯没在意这点，本来他想要的就是中国代理权，达到了他的目的就行。

    代理期限为五年，五年之后华邦公司有优先续约权，在代理期间，瑞威公司保证优先供货和最低出厂价，但华邦公司每年要至少购入五十万美元的货物，如果低于这个数额，瑞威公司有权取消这些特权。

    并且第一次进货不得低于二十万美元。

    没有代理费，庞大的交易额保证了瑞威公司的利润，他们没有在代理费上设置牵绊。

    “史密斯，你疯了。”

    谈判结束后，楚原立刻拉出来史密斯，大声斥责。

    楚凌云只给了他十五万美元，可史密斯竟然谈出去了二百五十万，虽说是五年的交易量，但这么多钱，楚原根本不敢想象。

    他很清楚，把他们全部卖了楚凌云也没有这么多钱。

    “你相信我，这笔生意绝对能让楚大赚一笔，该死的一成，我应该多要一点。”

    史密斯对楚原说道，还一副懊恼的样子。

    按照他的估算，五年之内，哪怕是最低交易额，他们也能大赚几百万美元，他的分成足足有几十万。

    这么多钱，是他巅峰时期的十倍以上。

    他嘴上这么说，实际上已是满足，他之前只想着赚个几万就行，能赚几十万他自然更乐意。

    “你擅作主张，我要向组长说明情况。”

    楚原摇头，谈判他无法左右，美国人根本不会听他一个人中国人的话，此时他终于明白，为什么组长一定要找人合作，他们中国人在美国根本做不了这样的生意。

    “你告诉楚，让他尽快汇款。”

    史密斯没有阻止，还让楚原转达钱不够的意向。

    第一批货源就要二十万美元，他们只有十五万，还差五万的缺口。

    楚原阴着脸，没有搭理他，来到电报局给楚凌云发了个加急电报，不过电报的费用又让他很是心疼。

    发这样一封电报，竟然要两百多美元，美国人真黑，简直坑死人。
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