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    “季总您好。”陈耳东还是客客气气的问了声好。

    “陈总啊，哎呀，还是为了尾款的事吧，实在不好意思，我们现在回款仍然不理想，所以只能拜托你多多理解，再给我们点时间。”季总的第一反应，陈耳东的电话，除了要钱还能有什么事。

    “季总，我们真的是很困难，今年生意一直很差，这又是房租又是工资的，压力太大了，我们这点钱对于你们天秀来说，不算什么吧，就先给我们付了吧？”

    陈耳东知道他们付不出来，但必须要卖惨，卖惨是索取的药引。

    “陈总，能付给你，就冲我们的关系，我一定付，但付款的事是公司在统一调度，我就算有心帮你也无力插手啊，还请多担待。”季总不安的说道。

    大耳情况不好，他是知道的，沈佩也正是因为这个才去求他给的业务。

    “哎，那季总还能帮我想点别的办法吗？我是真的一点辙都没有了。”陈耳东想试探试探他，看他是否真心想过把他引荐。

    “我要是能有办法，就不跟你电话里废这么多话了，直接让财务转给你，我是真的无能为力啊。”

    陈耳东暗想，果然被他说中了，就是个老骗子！他压根没想过帮忙引荐，既然你不说，那我就自己问。

    “季总，那你看这样行不，我记得当时你跟我说，能帮我推荐几个女鞋的客户，要不你帮我联络几家，我去找他们谈谈，至少能有点活干不至于被饿死啊。”

    电话那头，沉默了几秒。

    “陈总，实不相瞒，我是跟你说过帮你介绍几家，但现在，这些客户都还拖欠着我们公司的钱，我们回款慢也就是因为他们，你说这个时候，我再跑去让他们给业务，不合适啊。”

    这样的说辞，陈耳东只有一个认定，借口。

    “没有不合适啊，既然他们欠你们钱，那季总您去找他们聊业务的事，他们就更不好意思怠慢您啊？”

    陈耳东顺着旗杆往上爬，整个谈话都跟着他的节奏。季总又沉默了，陈耳东心想，这下你无话可说了吧。

    “陈总，你今天给我打电话，是不是也是这么想的啊？”

    陈耳东一时语塞，他没想到季总会问出这句话。

    “季总，我看您是误会了吧，我就是刚才忽然想起您跟我说的会帮我引荐客户，才顺口一问的。”

    陈耳东的停顿，季总全明白了，好歹四十来岁的人，混迹商场那么多年，陈耳东在他面前，还嫩了点儿。
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