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    一条腿是在当地寻找有实力的经销商，由他们做地包商，让他们这些地头蛇们替自己打开市场。同时招聘业务人员成立办事处，名义上是帮经销商开拓市场、解决问题，实际上则是要通过他们把经销商们打开的市场和渠道，牢牢的抓在自己手里。

    第二条腿就是广告，无处不在，铺天盖地的广告。唐伟东带人挨家报纸去谈，不惜代价的在报纸上做广告，说是不惜代价，其实便宜的很。贵的也不过上百块钱，少的甚至论字算钱，几十块钱就搞定。

    这年头国家的公信力还是非常强的，老百姓信任国家，信任政府，当然更信任官方主办的报纸电视了。上了报纸电视的东西一定是好的，因为在他们的潜意识里，国家已经替他们把关了。唐伟东正是看到了这一点，才无论如何也要在报纸上打广告。

    另一处就是唐伟东的大招了。那就是派业务员深入到农村去，在农村的房前屋后的墙上，每一条大路的路边，只要人能看到的地方，就要刷上饲料的广告。这是九十年代才流行的广告宣传方式，被唐伟东提前十来年用了出来，对其他饲料厂简直就是降维打击。

    这时候的老百姓也淳朴，在他们墙上刷广告，送点小礼品就行，甚至有的人给他小礼品，他还不好意思要。

    饲料面向的是基层农村，而一九八五年的农村，有电视的还是少数，所以唐伟东并没有把电视台当做重点。

    随着唐伟东不惜血本的撒钱打广告，“小康牌”饲料的名声算是打了出去。因为产量的限制，唐伟东的广告宣传临时只针对省内，就这样，钱也像流水一样的花了出去，看的李玉英都替他心疼。

    广告做了一段时间，并没有什么效果，唐伟东一点也不着急，凡事总要有个过程。当李玉英看着仓库里，囤积的越来越多的饲料犯愁时，唐伟东反而催促工厂加班加点的生产，生怕货还不够多，气的李玉英忍不住想抽他。

    就这样平平淡淡的过了一段时间，饲料厂的饲料销量突然来了个井喷，这是广告的效果显现了。各地的经销商挥舞着现金，堵着饲料厂的门要求提货，因为当地的老百姓看了广告，就认“小康牌”饲料。经销商还能说什么呢？客户老爷的要求必须满足，囤货，必须囤货，囤积的每一袋饲料那可都是钱啊。

    于是，青山县有史以来最壮观的一幕出现了，来自全省各地来拉饲料的货车排成了一条长龙，从西城河东村都排到县城边上了，最后连县领导都惊动了，还专门派人来表扬了村支书和唐建军。

    现在全厂开足了马力生产，全村老少齐上阵帮忙装货——这是要给钱的，即便是这样，饲料依然供不应求，往往这边生产的饲料刚下生产线，那边就直接被装上了货车。

    人都有从众心理，这就是传说中的羊群效应，越是需要抢的东西，越觉得是好东西，越是需要排队等的货，越是好货。所以，哪怕是需要等，来拉货的经销商也不走，就在车上硬熬，直到有货为止。
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