第(2/3)页

    文从胜还打击了她几次，说她还不如去店子里卖塑料袋。杨秋芝一被刺激，更加想做出一番成绩出来。

    很快成绩就找上门来了。

    是沈静喂到杨秋芝嘴里的。

    沈静找上门来的时候，杨秋芝正在学习话术，其他业务员见沈静穿衣打扮都很有气度，立马围了过去。

    不过沈静直接点名让杨秋芝带她，说是之前就约好了的。

    组长还想让组里的销冠跟着一起，以防跑单，被沈静眼神制止了。

    杨秋芝还迷迷糊糊的，就被沈静带了出去。

    “你现在带我去看房子吧，我给澜澜攒嫁妆，早就想买了的，正好你在这儿工作，可得多给我点优惠啊！”

    杨秋芝知道沈静这是报恩来了，文从胜当天晚上就跟她说了这事儿。

    可杨秋芝并不觉得这是什么恩情啊！小满自己的干姐姐不见了，帮忙找她不是理所应当的吗？有什么好特意感谢的呢？

    杨秋芝连忙拒绝，“可别啊，沈姐，你这也太大阵仗了，没什么的。你们有大房子住，不用花这冤枉钱。”

    沈静知道杨秋芝心里怎么想的，也不觉得杨秋芝不会来事儿，反倒觉得她这样子相处起来更舒服，“杨妹，别怪我说话直接啊，难怪你这样卖不出去房子呐，上门的客户都被你给赶跑了。”

    杨秋芝也不介意，笑了，“哎呀，我这还在学习呢！”

    沈静觉得她并不是缺乏话术，而是缺乏思维，“卖房子跟卖其他东西一样，你不要管别人有没有房子住，买回去干嘛，这些都不是你要考虑的事情，既然别人来看房子了，说明人家想好了，你需要做的就是帮别人找到最适合他的房子，然后把你自己手里的房子卖出去。那些话术你学得会就学，学不会就算了，你要发挥你的优势——真诚。除了第一步，别人要不要买房子不用你操心，其他的需求你帮别人操好心了自然就卖出去了。”

    杨秋芝听进去了。

    她之前一直是农村里的思维模式，觉得房子有住的就行，有时候跟客户聊天，话里话外竟然还劝别人再考虑考虑，钱攒在手才香。

    今天听沈静这么一说，明白了过来，原来自己以前都努力错了方向。
    第(2/3)页