第(3/3)页 秦缦缦对那混蛋的癖好，太了解了。 看人先看腿的主，怎么可能对章俪一点想法都没有！ 只不过真就是因为自己把他喂得饱饱的，纵容着唐芊影、陈悦甚至苏采薇的陆续入局，满足了他的基本需求，他不饿了开始讲究吃相而已。 当然更多的也就是昨晚是在车上，换个地方，比如房间里，指不定会发生什么。 …… 待所有人手机上交完毕后，卿云深吸了一口气，缓缓的开了口，“15号开始地推的时间安排不变！” 除了柳士衡和白乐这两个以及来自总部的人以外，会议室里所有人的眼睛都瞬间瞪大了。 什么玩意儿？ 15号地推时间不变？ 不是说整个家用机销售计划推迟吗？ 卖啥？ 不过，虽然相处的时间不长，但小卿总此时在燕京分公司的威望正在巅峰时刻，没人敢质疑什么，甚至都没人提出疑惑，齐齐的答着是。 卿云微微的点了点头，继续说着，“原本我打算的是，燕京分公司在家用电脑市场率先开火，引爆这个首善之地的高校圈，而后全国市场跟进。 现在计划不可执行，那么由柳士衡牵头，燕京分公司销售团队一个月内，给我重新拿出一个销售方案来。” 这是题中之义，众人也不以为异，在柳士衡的带领下点头称是。 “燕京分公司下一步销售动作，那就与集团公司其他分公司相同，开始行业机的地推。” 卿云的话，让众人直接懵了圈。 行业机？ 什么鬼？ 不怪他们不清楚。 第一，集团对整个燕京分公司封锁了消息，燕京分公司本来就是新设公司，全是新人，与集团总部也没什么瓜葛，自然没有信息渠道。 第二，在卿云要求下，炎黄的前期销售，新招聘的人员全部在负责税务端，只有老员工在展开前期的地推工作。 卿云来讲解什么是税控机，太掉价了，隔壁的郭敬来讲，也不太合适，毕竟是集团的总经理。 好在跟着郭敬从总部来的人不少，集团营销部的人拿出ppt来开始照本宣科。 燕京分公司的销售团队，其实都是这个行业里的销售老手，这种模式，他们一看就明白了。 但是，不少人此刻脸上露出了难色。 因为，行业机相对于商务机，其实是个冷门市场。 一个公司顶天了也就买个两三台，大多数情况下，也就一台，拿给开票会计使用。 让众人嘬牙花子的是，这是用tob的模式干了toc的活。 tob销售面向的是企业，包括一些机构，而toc销售面向的是个人即用户。 前者的销售过程是一个漫长的过程。 因为企业、机构的决策通常是好几轮，整个销售过程需要得到层层的审批，需要说服的对象是好几批，成交时间极为漫长，搞不好就是好几个月。 但带来的好处也不少，销售人员需要通过了解企业需求，提供定制化的解决方案，以及后续的服务来建立长期的合作关系，一旦切入进去，那就是至少好几年的合作。 当然，最直接的好处，是规模化的销售，搞定一家大中型公司，数百台甚至上千台的订单也就拿下来了。 而toc不同，toc的销售通常更直接，通过满足个人消费者的即时需求来实现销售，买不买，消费者通常很快就能决定，成交时间短，缺点就是规模小。 也就是说，对于这些销售人员来说，行业机本来是tob的业务模式，但没有这个模式原本规模效应的好处，还要承受这个模式的缺点，这就难受了。 属于又费马达又费电。 面对这个问题，总经理郭敬站了出来，笑着解释着，“各位，我们的行业机，地推，不是这么推的。” 众人奇了，不是拿着电话黄页挨个拜访，还怎么推？ 随着郭敬的讲解，燕京分公司的销售团队，这才明白过来。 炎黄集团的地推销售，确实和普通公司上门推销不一样。 因为需要监控企业，税控企业端的行业机，天生有税务专管员的‘带路’。 更多的时候，地推人员是在税务机关内坐等用户上门，在专管员慈祥的眼光下，进行企业端和税务端的链接调试。 一时之间，会议室里全是‘卧槽！’的声音。 在税务机关坐等客户上门乖乖交钱，这是做生意还是抢钱？ 做销售做到这个境界，简直特么的不要太爽。 此时，卿云冲着他们眨了眨眼睛，“当然，这个情况下，我希望各位不要竭泽而渔，因为公司随后将要推出的机型，是财务专用机。” 众人一听，顿时收起了原本的小心思。 原本在他们看来，扯着虎皮做生意的事情，你企业的财务部买一台是买，买两台还不是买？ 不过小卿总这么一说，大家都笑了。 这是要把企业财务部的需求，给干光啊。 卿云耸了耸肩膀，“所以，服务至上，你们应该懂的。” 销售团队全部哈哈大笑起来，表示他们很懂。 …… (本章完) dengbi.net dmxsw.com qqxsw.com yifan.net shuyue.net epzw.net qqwxw.com xsguan.com xs007.com zhuike.net readw.com 23zw.cc 第(3/3)页