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    参观完工业机器人生产车间，双方人员就回到了办公大楼，开始就合作进行探讨和谈判。

    沈欢他们五个人手里，都拿到了一本柯马公司的产品图册，不得不说这家公司的产品介绍非常不错，很详细，图册厚达三百多页，都是用精美的铜版纸印刷而成。

    大致看了一下后，沈欢就开门见山地道：“我们需要的工业机器人，最重要的是它的产品比较特殊，是用于建造小型铝合金双体艇，小型铝合金艇的船体重量将会在数吨到数十吨不等，长度也在二十米到六十米级之间，所以我们需要的工业机器人，可能会比较接近空中客机公司用于建造空客A340客机这种级别所需要的工业机器人，但同时由于我们的建造方法可能和飞机有所区别，所以我们对这一批工业机器人也有特殊要求，我就直接提了，同时我们也有具体的技术文件提供给你们……目前我们也在大力推进数字化造船技术，我想在这方面我们可以有更加深入的合作。谢谢！”

    沈欢也并没有把022导弹艇讲出来，只是说这是一种双体船，对方如果去搜集情报，也知道中国在生产好几款双体高速客船，并不会泄露022导弹艇的机密。

    听了沈欢的叙述，爱德华也不由得激动道：“当然，我们柯马公司自成立以来就是很多大型企业的方案解决供应商，所以贵公司的数字化造船技术，我们柯马公司当然愿意与你们进行更深入的合作，并为贵公司提供最好的工业机器人产品。”

    沈欢呵呵笑道：“太好了，其实我们的数字化造船，也就是运用计算机技术，信息技术，以及工业机器人这些自动化，智能化的设备来造船的一种生产技术。最终我们的目的是要实现像飞机制造汽车制造一样的自动化流水线生产。这是一种比较大胆的创新，如果贵公司在我们这个项目中，我们合作成功，那么这个案子就将成为贵公司最好的宣传广告，到时候恐怕全世界的订单就会像雪片一样向贵公司飞来，而爱德华总裁您，也将成为柯马公司最大的功臣！”

    听了沈欢这段带有诱导性的话，柯马公司的几名代表都激动了起来。

    接下来双方就技术细节上的问题，以及合约的一些细节，就开始了比较认真具体的商讨，这个过程也是用了一天半的时间，直到第三天才把合同敲定。

    柯马公司保证在三个月内向江南常兴造船集团提供二十四台工业机器人，这些工业机器人同时必须满足江南常兴造船集团提出的技术要求，否则就算违约，违约金也是不少，当然江南常兴造船集团也会提前支付一部分订金，如果江南常兴造船集团违约，这些订金也就会成为违约金的一部分。

    柯马公司把沈欢他们当成了最尊贵的客人，合同敲定之后也是派夏洛特负责安排沈欢他们一行人去亿大力的风景名胜游玩。
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