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    虽然每一家平台都有直接合作的一级票源供应商，比如eatgeek，nfl的达拉斯牛仔、亚利桑那红雀、新奥尔良圣徒，英超的利物浦俱乐部、曼城俱乐部，以及德州阿灵顿的at&t体育馆，都会在eatgeek上直接进行票务销售，但这三个平台，最主要的收入来源和业务增长点，还是用户与用户之间的票务交易。

    &的二级票务市场，也是近年来现场娱乐行业最迅猛的增长点。

    举个例子，一张泰勒-斯威夫特1989世界巡演的门票，原价118美元在ticketmater上售出，再以08美元的价格通过tubhub平台转手给另一位粉丝。这样一来，一张票，卖了两次，两个票务平台总共赚了3.6美元，转手卖票的粉丝也得到了实际利益，买下二手门票的粉丝弥补了自己抢不到预售票的遗憾，到手的价格也没有黄牛的标价高。至于从宏观经济学的角度来看，这个原本价值118美元的货物，转一次手，便为美国经济创造了三倍于票面价值的gdp。

    二级票务市场的合法化、正规化与电商化，催生了一大批估值十亿美元往上的网络独角兽，也让美国政府找到了之前很难精确监管的，新的税收来源。

    每个利益相关方都在赢，除了一个输家。

    活动主办方。

    票离手之后，主办方对于后续的票务转卖与二手市场价格，几乎没有任何实际影响力，也无法从后续的各个环节取得收益。

    场地是主办方租、舞台是主办方搭、艺人是主办方请，动辄几千万美金的风险也是主办方担，结果到头来，二级票务市场的收入却跟主办方一点关系也没有。

    试问谁会愿意呢？

    因此，在实体票销售仍占大头的时候，就有很多主办方会直接给专业黄牛放票，让一些抢手的位置直接流入二级市场，黄牛拿到票钱之后再跟主办方分成即可。到了数字化时代，同样的操作依然屡见不鲜，只不过主办方的合作伙伴，从黄牛变成了票务平台。名字也从一点也不好听的“暗箱操作”，变成了“浮动定价”。

    先在一级市场放一批票出去，根据销售情况和粉丝自发转卖的票价，来拟定主办方直接挂在二级票务市场售卖的价格，并且，可以根据平均成交价格的变化进行实时调整。

    举个例子，mad&nbp;city的三日通票，官方价格为80美元。如果有人拿到票之后，在二级市场以640美元的价格转给了另一位消费者，那么这个时候，瀚现场就可以在tubhub、eatgeek或者viagogo上，以63或者630美元的价格放出另一张票源，吸引粉丝购票。

    如果二手价格持续上涨，瀚现场的票源也可以跟着溢价，只要保证是市场最低价，能够吸引粉丝优先购买这些自有门票即可。

    “如果二级票务市场的销售情况非常火爆，二手票供不应求，那么我们就可以直接砍掉一部分提供给ticketmater和eventbrite的一级票源，直接让它们流入二级市场，这样一来，我们赚得会多一些，大量票源的流入，也有利于二级市场价格的相对稳定，避免因为二手门票价格高企，反而使得主办方口碑受损的情况出现。”

    “即使门票销售遇冷，我们没办法售罄一级票务市场的额度，二级市场也可以成为我们进行补救的地方。作为主办方，如果我们把官方销售价格下调，势必会引发众怒，但如果我们在二级票务市场，套一层壳子，以粉丝身份为掩盖，低价抛售卖不动的门票，告知购买者是因为‘工作原因’或者‘家庭原因’，才只能忍痛割爱，那么我们就可以在不引发公关危机的情况下，尽可能平稳快速地回收部分成本。”

    “在未来的演出市场，浮动定价策略将会越来越重要，主办方直接参与二级票务市场销售的情况也会越来越多。韩先生持这样的观点，瀚现场的团队亦表示一致认可。这就是我们为什么会用mad&nbp;city作为试点，在保证成本回收的情况下，将很大一部分票源——超过1%——直接交给三家二级票务平台合作的原因。如果试验成功，未来瀚现场的每个活动，都将直接划出不少于%的门票，预留给二级市场消化。”

    奥里-布利斯坦扶了扶细框眼镜，指着身后屏幕上的饼状图，介绍道。

    “目前来看，016年，全球二级票务市场的总成交额将达到6亿美元，cagr会在19%之间浮动。也就是说，到00年，二级票务市场将成长为一个超过10亿美元的庞然大物，占全球现场音乐门票总销售的8.7%。”

    “作为一家野心勃勃，目标是成为世界三大演出集团的初创公司，想要弯道超车，就必须重视这个增长率超过市场均值四倍的细分板块。”

    “说得很好，奥里。”

    韩易向他的音乐节部门负责人投去了赞许的眼神，虽然今天是第一次见面，但他跟奥里在whatapp群组以及线上视频会议里的沟通一点也不少。看样子，奥里-布利斯坦已经全盘接受了雇主的先进理念，并以此为目标导向忠实地执行着。

    韩易对瀚现场的粗略规划，就是组成一条演出活动+一级市场+二级市场的完整上下游供应链。瀚现场本体负责活动项目的规划和开发，再收购一家类似于eventbrite的中等规模票务平台进行孵化，最后联合大型资本收购tubhub或者viagogo，走在live&nbp;nation前头，避开一级市场的战争，直接问鼎二级票务市场的王座。

    全方位的竞争就是如此，想要增加总体份额，老是跟对手在他们擅长的领域硬碰硬肯定不行。不管是唱片公司、版权发行公司、影视领域还是现场演出板块，韩易的打法，都是找到大型集团还没重视，或者不够重视的增量市场，重金投入，迅速建立不对等优势。

    你ticketmater是一级票务平台老大，业内地位短时间内无法撼动？没关系，那我就买下一个二级票务平台的龙头。哪怕你占70%，我占30%，瀚现场照样能异军突起，成为世界现场演出行业的第三大势力。

    四大音乐集团之一+四大演艺经纪公司之一+三大演出巨头之一。

    这样的业务组合，能不能催生一个估值比安舒茨娱乐集团还高的资本市场新宠儿？

    要是能再从菲利普-安舒茨手上把曾经挂过牌的aeg&nbp;live拿下……

    “各方面的筹备情况，相信大家都已经了解的差不多了。”

    饭要一口一口吃，会要一个一个开，韩易对瀚现场的期许再高，也得先把mad&nbp;city这第一个大型项目做好才行。一心多用本就是他最擅长的事情，韩易一边在脑海里描绘着未来，一边向奥里-布利斯坦提出着眼于现实的问题。

    “现在，奥里，你或者劳拉，能带我们走一遍今晚十点开票前后的宣发方案吗？”

    “这方面我想劳拉会更有发言权一点，韩先生。”

    “是的，韩先生，媒体这边主要是我在负责。”
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