第(1/3)页

    韩易在董事局会议里提出的第一个战略构想，并没有让房间里的任何人感到惊讶。

    瀚资本在音乐领域既大胆又精密的布局，也许楼下的大部分初级合伙人和助理经纪人未曾听闻，但坐在这间会议室里的董事们，却是了如指掌。

    随便举一个简单的例子，ut上个季度签约的音乐类客户里，63%都来自新成立的瀚音乐集团。

    联合艺人经纪公司内外，韩易已经为自己竖立起了一个极为明确的公众形象——一位热衷于音乐产业投资的华裔亿万富豪。

    因此，ut董事会的所有人，早已料到韩易会在季度会议上提议，使用他注入公司的1.9亿美元投资来进行音乐领域的扩张。

    问题是，花多少、什么时候花、花在谁身上。

    在韩易开口之前，董事会的成员们，各自在心中都有一个答案。

    是砸钱猛攻某位音乐巨星，拉高ut音乐领域的天花板，还是收购一家专门经营音乐类人才的经纪公司，拓宽拓深ut的客户池，又或者是……直接引导ut进入一个新的领域，收购唱片公司也好，收购线下演出公司也好，开展经纪之外的附属音乐业务，实现多元化发展。

    今天，韩易揭开了谜底。

    他选择了最稳妥的打法。

    收购与联合艺人经纪公司本来就有紧密合作，并且在过去一两年时间里，越走越近的crcletlentgenc。

    这家精品店式的演艺经纪公司，由凯文-金布尔和史蒂夫-戈登于1998年创办。九十年代末期，两位音乐行业的菜鸟还是在费城举办dru&bss派对的袖珍主办方，直到一位dj，deselbo，拜托他帮忙策划一轮巡演，这才误打误撞地进入音乐经纪这个行当。

    很快，两人就积攒起了75位艺人的独家名单，并在东海岸打响了ct的名号。

    从电子音乐起家的crcletlentgenc，天生就流淌着电子的血液，时至今日，他们的客户名单几乎100%是由电子音乐制作人和著名dj构成。kskde、crnge、ecson，当然还有韩易最看好的两位明日之星，rshello，与llenu。

    40位员工，200个艺人，去年，crcletlentgenc接下了令人无比惊讶的——12000份演出合同。今年的edc，总共有78位来自ct的艺人参与，占音乐节嘉宾总数的35%，比任何一家经纪公司都要多得多。

    简而言之，现在的ct，已经至少站在了北美电子音乐界的第一梯队。

    不过，由于人员与规模方面的限制，crcle真正能够独立操作的，其实也就是夜店、仓库派对和电子音乐节方面的业务，至于音乐商务、现场演出营销或者数字营销的工作，还得依靠四大演艺经纪公司的深广人脉。

    而恰巧，与ct关系最好的那颗大树，就是ut。过去的数年时间里，ut与ct展开了全方位的合作，特别是thegencgroup被ut收购，尼尔-沃诺克出任ut音乐部门主管之后，双方的关系更显亲密。事实上，thegencgroup的前高管jj-卡西尔和特洛伊-拉斯克，目前就在ct担任现场演出部门的副总裁。

    两边音乐部门的中高层都是同一套班子，沟通起来自然更加容易。

    “我已经参与过一次这样的董事局会议，它给了我很多的启发与惊喜，其中一个惊喜是，我发现在联合艺人经纪公司，每一位董事会成员都可以畅所欲言，为这家伟大的经纪公司未来的发展建言献策。所以，我想在这里感谢各位，特别是伯库斯主席和齐默总裁，给我这个机会。感谢你们，今天给我时间来讨论一项关键的战略决策。这一决策，有可能塑造ut未来几年的发展轨迹。”

    准备充分的韩易，开场白可以用滴水不漏来形容，不管二者态度如何，先感谢吉姆-伯库斯和杰瑞米-齐默提供的所谓“畅所欲言”的平台，堵住他们的嘴巴，至少让自己完成接下来的陈述。

    “我认为这次收购，可以重新定位我们在演艺经纪领域的地位，为我们建立起相对于两位强大的竞争对手——e和c——的独特优势。”

    “正如我们都知道的那样，娱乐行业正在迅速变化。流媒体平台、全球互联以及数字时代已经不可逆转地改变了现场娱乐的面貌。今天，传统渠道和主流市场不再是唯一的选择。演出市场上，出现了各种活力十足的细分类别，其中充满了快速增长的机会。”

    “这就是我看好crcletlentgenc的原因。”

    “尽管crcletlentgenc在规模上比ut小，但它在一个增长最快和最具影响力的领域：电子音乐中，已经建立了强大而显著的存在。让我们考虑几个关键点……”

    “第一，音乐经纪领域未开发的板块，虽然主流音乐，或者说流行音乐一直是我们业务的核心，但不能忽视电子和嘻哈音乐的全球崛起。这两种风格都显示出了令人印象深刻的韧性和适应性。它们的数字营销和推广手段，与现代消费习惯完美契合。跨越国境的吸引力，能够在显著降低艺术交流障碍的情况下，把我们带到更多新兴市场去。因为……别忘了，电子音乐是一种，不需要语言就能理解的全球化艺术。任何人，只要有舞蹈的**，就是我们的潜在消费者。”

    “第二，通过收购crcletlentgenc，我们不仅能够获得他们的客户名单和人才资源，还能获得他们在电子音乐领域的深厚关系、网络和专业知识。这不仅仅是关于扩大我们的阵容；这是关于为ut注入电子音乐的dn。”

    “第三，这给了我们一个，挑战e与c音乐领域霸权的全新方法。如果要在流行音乐市场硬碰硬，我们得花多少钱才能拿下阿黛尔或者泰勒-斯威夫特？这些已经每年能进账上亿美元的巨星，又有什么理由要改换门庭呢？既然我们没办法在传统领域迅速拉近差距，那么完全可以换一种思路。通过投资小众市场，我们可以开辟自己的独特领地，并成为这些风格的艺术家与人才的首选机构。这一举措将使我们领先于时代，预测行业转变，先潮流而动，而不仅仅是对其做出反应。”

    “第四，收购ct，在我看来，同样在经济上有相当程度的可行性。这次收购的投资回报不仅仅是关于短期内的即时利润，而是一场长期游戏。我们两家公司之间的协同效应，可能会推动一些音乐节、品牌活动和与这些风格息息相关的各类平台的关系发展。换句话说，我们将能为ut吸引一大批曾经无法接触到的合作伙伴。我相信，ut能够给他们提供更加完善的经纪业务服务，不光是在艺人端，也在数字营销端和商务端。”

    “最后，收购ct对我们ut的品牌价值也大有裨益。当我们进入这些快速发展的音乐领域时，我们就是在向行业发出一个明确的信息：ut是具有进取性的，适应性的，始终领先一步的创意企业。我们不仅仅是在演艺经纪行业内竞争，我们想要做的，是引领整个行业的发展。”

    “总之，女士们先生们，这次收购不仅仅是一个交易。这是一次ut对自身未来战略意图的强有力的声明。通过将crcletlentgenc纳入我们的行列，我们不仅将加强我们在行业中的地位，而且会开创一个其他人都希望追随的先河。”

    “感谢你的深入介绍，易。”

    吉姆-伯库斯左手指腹摩挲着右手手背，沉吟片刻，率先开口。

    “我相信，利用这些细分市场，以及crcletlentgenc这种专注于细分市场的经纪机构，应该会是有效帮助ut增长并实现多元化的策略性举措。我完全支持我们……进一步探讨这个机会，确保ut始终处于娱乐行业的前沿。”

    按理说，作为董事会主席的吉姆-伯库斯，不应该首先发声支持韩易的建议，而应该是经过董事会其他成员的讨论，形成一致意见后，再盖棺定论。但伯库斯需要寻求韩易的态度转变与最终的支持，毕竟1.9亿美元已经到账，如何利用这笔钱进行投资，在哪些领域投资，都是需要机构股东点头支持才能顺利推进的事情。

    韩易想要让ut从1.9亿美元里拨出一点，直接吃下crcle，并不是什么过分的要求。其一，crcletlentgenc的估值不高，哪怕按照一年12000份演出协议，每位艺人2万美元演出费的平均价格来计算，演出方面的总营收也就是2400万美元罢了。演出收入，本来就占了ct总收入的超过90%。就算以ut的ebdt利润率来计算，每年利润600万美元，哪怕整体收购，再溢价一点，四千万美元也足以从凯文-金布尔和史蒂夫-戈登手中拿下100%的股权。
    第(1/3)页