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    一路向东，前往省城。

    一般情况下，师父不会告诉我此行干什么。干我们这一行，靠悟。只有通过一次次的“悟”，你才会长进。

    到省城要两个多小时，一路上，我们谈些闲话解闷。不知不觉，我就聊到了自己的创意——“开工仪式”。

    我省去了自己抽成百分之二十的情节，只说为我姐夫高旭找点事做，因为要两个人操作，我姐夫邀请了石哥加盟。

    师父听了，爽朗一声笑。摇头道：“时间成本太大，今天张三喊你，明天李四喊你。天天围着这件事转，干不成别的事。”

    我的心一下凉了，想不到苦心孤诣想出来的主意，被师父一句话就否认了，便解释道：“他们相对较闲，能挣一点就一点。”

    师父冷笑一声：“可以改一改。”

    原来他并没有全部否定我的思路，我问道：“怎么改？”

    师父若有所思，眼睛注视着前方，说道：

    “把开工仪式改为入住仪式。不管你这楼的住户，何时入住的，统一时间，集中一天，举行入住式。愿意的参加，不愿意的不勉强。”

    我一拍方向盘：“这个主意好。”

    师父盯了我一眼：“认真开车。”

    我才发现刚才有些失态。不觉脸色通红。半晌才说：“您这个是金点子。一栋楼入住有先后，可以分几批，这样几天就能搞完。”

    师父说道：“当然，这不是目的。比如，每户交300元，40户就是12000元。人家觉得你赚得太多。”

    我一想，对啊，怎么没有想到这一着呢？这么一说，师父这个办法也不是最佳的选择。时间虽然节省了，但赚钱不比原来多。

    这时，师父像看穿我的心思似的，说道：

    “40户人家中，总有些标新立异的，收入相对高一些的，就赚这些人的钱。

    他们不愿意随大流，要单独搞入住仪式，你就可以给他定制个更详细的服务方案。搞得久一点，隆重一点，收费高一点。

    比如，举行集体仪式的，每户只收300元，定制服务的就收2000元。人人都有攀比心理，心想，原来认认真真搞一场，也只要2000元。我何必省着这点钱呢。

    于是，有些人就跟风，跟风的一多，又回到了过去模式，基本上又是单独搞。价格拉上去了，你的收入不就多起来了吗？”

    我右手握着方向盘，左手又想拍方向盘，立即停住。

    我感叹道：“师父到底是师父。”

    师父教我：“这叫螺旋式赚钱。先让大家一起参与。价格比较低。其中一定有特殊需要的人，定个不高不低的价。

    然后，大家觉得这个价位，其实我也能接受。慢慢地，让定制服务变成一种普遍现象。
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