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    比较常见的，如游戏行业。

    几乎所有包含内置商城的游戏，都会设置一个首充礼包。

    首充礼包的优惠力度非常大，可能只要一块钱，就能获得许多珍贵的游戏道具。

    游戏开发商为什么这样设置？

    还不是因为他们跟李川一样，想刺激用户消费。

    至于冲量，就更好理解了。

    现如今，所有平台都会将带货主播的销售数据，与直播间的曝光度、流量挂钩。

    而销售数据，并不单单指的是销售额，用户活跃度、购买转化率等指标也很重要。

    所谓的冲量，就是为了提升这类细分指标的。

    卫生纸是快消品，本来就很容易卖，9块9的价格也足够便宜，用来刺激消费和冲量，再合适不过了。

    拖鞋也是9块9的冲量款，不过拿货价要比卫生纸低一些，7块2，利润率达到了27%。

    拖鞋不是快消品，肯定不如卫生纸好卖，但这款拖鞋在电商平台的售价是16块8。

    16块8降价到9块9，优惠幅度很大，以此来作为卖点，销量应该也不低。

    一场直播带货不能只有一个冲量款，否则时间长了，观众冷静下来，又把钱包捂严实了。

    一场安排合理的直播带货，冲量款应该穿插在其中，时不时的来一波，始终保持着直播间的活跃度，让观众能够时刻感受到热烈的购物氛围，不停的刺激他们消费。

    床上四件套指的是枕套*2、被套、床单。

    王成勇找来的这款四件套，是比较高端的真丝材质，虽然是工厂货，但看起来非常有档次。

    这款四件套在电商平台的售价是368，直播带货价在320到350之间，而拿货价只有165，利润率在50%左右。

    这才是真正的赚钱款！

    卖一件就赚一百多，顶的上卖七八十件卫生纸或拖鞋。

    当然，这东西不好卖。

    在销量上，肯定比不过卫生纸和拖鞋。

    空气炸锅和家用绞肉机，来自同一个品牌商，名牌名字叫作“西引力”。

    李川没听说过这个品牌，他上网查了一下，也没查到多少信息。

    一个品牌，不出名到这种程度，跟工厂货没有任何区别。

    就是随便贴了个牌子而已，懂得都懂。

    工厂货也有牌子啊。

    卫生纸有外包装、拖鞋也有吊牌，上面都清楚的写着品牌名，但是谁会在意呢？

    真正的品牌是要有溢价空间的，就像奔驰、宝马那样。

    一辆比亚迪，换上一个奔驰的标，价格瞬间翻一倍，还有一大堆人抢着买，这才叫品牌。

    当然，杂牌也有杂牌的好处，那就是价格低。
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