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    “不好意思，你可以，我不可以！”

    “什么叫全年最低价？我再给你们加两包！”

    “这个包装也不一样，比这些都要大一些，它是超长夜用，女生晚上睡觉的时候可以穿。”

    “69块9，二十一包，够不够？”

    “‘够了’、‘不够’……”

    “好，既然还有人说不够，那我就再给你们加……三包！”

    “这个是盒装的，它不是卫生巾，它是护垫，女生经期快要结束的时候用的。”

    “这些加起来，一共二十四包、一百五十六片！只要69块9！”

    “值不值？我就问你们。”

    “‘不值’？”

    “男生不要说话，你们什么都不懂，在这瞎掺和什么！”

    “女生应该都清楚的，69块9，这么多，加在一起，肯定是超值的！”

    “‘太值了’，你看看，还是有不少人说实话的！”

    “‘太便宜了不敢买’，这个大家放心啊，七度空间这个牌子，你们应该也都听说过，我们卖的绝对都是正品，我们不可能在这方面坑骗大家的。”

    “至于为什么这么便宜，双十一嘛，我们和品牌方都给了很大力度的贴补，诚意是很足的。”

    “全年最低价！我们是货真价实的，就是要把全年最大的优惠力度给到大家！”

    “‘链接上写的是75.8’，你们不要看链接上的价格，我之前不是说了么，要等到双十一、零点之后才能开抢。”

    “11月11号零点，库存会打开，75块8也会变成69块9，这点你们尽管放心。”

    “想买的观众，待在直播间不要走，这个品库存不多，只有三万两千单，直播间七十多万人，肯定几秒钟就抢完了，你们出去溜达一圈，回来很可能就错过了。”

    “好吧，第一个品大概就是这样，你们还有什么不懂的，可以自己点开链接看一下，里面写的都很清楚。””

    “接下来，再给大家上第二个品。”

    “……”

    后续的时间，李川加快了节奏。

    他不再寻求节目效果，而是专注于介绍产品。

    这一举措，使得直播间的人气开始出现下滑。

    李川看在眼里，却也没做出什么改变。

    他当然知道搞节目效果能吸引流量，但是这样做太浪费时间了。

    他卖卫生巾，耗费了十多分钟。虽然节目效果很好，人气也创造了新高，但按这个节奏卖下去，他在零点之前，根本介绍不完全部的十七件商品，甚至连三分之一都够呛。

    双十一逛淘宝的人，基本上都是来买东西，娱乐化的内容当然也能吸引到他们，但此番产生的价值并不高。

    对于一个想买东西的用户来说，最有效的办法，就是把商品摆在他面前，让他买。

    买完就走也无所谓，他已经创造出了价值，这比某些“一直待在直播间，却什么都不买”的观众要强的多。

    电商直播，跟娱乐直播和游戏直播不一样，人气当然也很重要，但最终还是以gmv（总销售额）论英雄。

    一句话：把货卖出去，才是王道！

    因此，李川不会一味的追求节目效果，适当的时候可以搞一下，但整体还是要以卖货为主。

    人气一路下滑，到了晚上十一点五十一分，直播间只剩下18.2万人了。

    不过，这已经是最低点了。

    晚上十一点五十二分，直播间的人气触底反弹，上升到了22.6万。
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