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    因为淘宝都是精准的购物型流量，转化率要比抖音、快手等平台高不少。

    李川转化率低的原因有很多，比如他直播间的很多观众都是从抖音上引流过来的，从严格意义上讲，算不上精准的购物型流量；再比如他刚开始直播的时候，在介绍产品、带动氛围、掌控节奏等方面经验不足，达不到一个优秀带货主播的标准。

    以上的两个例子，在当下的这场直播中，并没有得到太明显的改善。

    这场直播的很大一部分流量，依旧是从抖音、微博等平台引流过来的；李川在介绍产品、带动氛围、掌控节奏等方面的能力，虽然已经提升了不少，但相较于一个月前的“双十一专场”，他的进步幅度并不大。

    那为什么转化率突然提高了这么多？

    原因很简单，“双十一专场”过后，森先生的角色标签，以及在直播带货行业内的地位，都发生了巨大的变化。

    “双十一专场”之前，“森先生”这三个字，给人的感觉更多的还是一个“偏娱乐性质的网红”，“带货主播”的成分并不多。

    而在“双十一专场”之后，森先生在直播带货方面取得了巨大的成功，再加上后续的一系列炒作、营销，使得森先生身上的标签发生了变化。

    现在的森先生，给观众的第一感觉是“带货主播”，而非“娱乐网红”。

    不要小看这个变化，这牵扯到一个“是否专业”的问题。

    做过销售的都知道，如果你给人的感觉是不专业的，顾客就会对你产生疑虑，进而也会对你所售卖的产品产生怀疑；而如果你给人的感觉非常专业，顾客就会觉得你比较靠谱，同时也会对你所售卖的产品产生一丝信赖。

    换成直播带货也是一样。

    观众觉得不放心，你说再多，他们也不会买：观众觉得放心了，不用你提醒，他们也会主动下单购买。

    这便是森先生的角色标签发生变化后的好处，他成功转型成了一名带货主播，给观众的感觉就是更加专业了，观众在他直播间买东西，少了一丝疑虑，多了一份安心，这一点非常关键。

    除此之外，他在直播带货行业内的地位提升，也发挥了很大的作用。

    从心理学上讲，一个人的名气越大、地位越高，观众对他的信任度就会越高。

    就比如娅姐，但凡是她挂在小黄车里的商品，即便不做介绍，很多观众也会闭着眼睛购买。

    原因很简单，娅姐是直播带货行业内的no.1，很多观众因此而相信娅姐的实力，他们觉得自己能够在这里买到最好、最便宜的商品。

    这种绝对的头部效应，也使得娅姐的转化率一度高达30%以上，恐怖至极。

    李川现在的地位不如娅姐，但他已经成功跻身成为“头部带货主播”，且隐隐有了一丝“带货一哥”的势头，观众对他的信任度还是非常高的。

    成功转型成为一名带货主播，再加上行业地位巨幅提升，这两方面的因素，促使转化率直接提升了一个档次。

    这一点，让李川尤为满意，他觉得自己已经走在了正确的发展道路上。

    因此，即便是看到直播间的人气下滑严重，他的心态也没有受到影响。

    不过，随着时间的推移，也发生了一件比较奇怪的事。

    从晚上七点五十二分开始，直播间的人气不降反增。

    不到一分钟的时间，涨了三万多人。
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