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    “剩下的就是给他们创造机会了，用前台的节目降低门店附近的客流量，降低买药者被人发现的几率。这个道理简单的理解就和自动售货情趣店一样，为的是减少顾客的尴尬。所以你们不要急，很快就会有顾客上门了。”

    我说到这里，众人基本都听明白我的经营理念了，尤其是老院长，他轻轻扶须点头：“很有生活嘛～”

    他话中有话，我老脸不红不白：“只有强者才懂得弱者的心理！”

    似乎是为了证明我的理论正确，真就有顾客推门进来，众人赶忙回到自己的工作岗位。是我让这些高管亲自参与到开业期间的门店经营销售中的，这样可以让他们积累一下经验，下一步才能指导新员工，把销售工作平稳的交接下去。

    东方抚琴干的还是门店经理的活儿，一见到有顾客，着急忙慌就要去接待，被我抬手制止。

    “师父，迎来送往是基本礼节，做什么生意都要遵守的。”

    我摇头：“我们的生意不必，据我观察，每个进药店买保健品的人都不会直接到保健品柜台，而是要随便转一转，调整一下心理状态，你要是一接一问，肯定会给问跑。”

    复杂的心理活动我没有跟他解释太多，那名中年谢顶大叔的举止已经说明了一切。

    旗舰店里开业销售的都是同一款产品，这大叔却这边看看那边看看，墙角的灭火器都研究了半天。柜台里的高管们在我的受益下玩手机的玩手机，喝茶的喝茶，院长像个老中医一样坐在椅子上不动声色的眯眼观察。

    不多时，他终于鼓起了勇气，并选中了一个能让自己产生优越感的销售员，金宝。

    谢顶大叔拢了拢头皮，含糊道：“来...来4盒......”

    金宝愣愣的拿出8盒斯曼一号，开业酬宾嘛，买一赠一。

    东方抚琴看金宝不说话，急得一个劲用嘴形提醒他：“推销啊，介绍产品特性啊～”

    别说金宝不会说话，会说也不能说，你当是卖衣服呢，可以热情的跟人家说一句这件衣服最适合你。你试试拿盒伟哥跟顾客说这药最适合你？有这么损人的嘛。

    金宝的沉默和冷漠让谢顶大叔没有感到丝毫的尴尬，爽快的付了400块钱，找零都不要了。
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