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    台上的韶宏伟似乎知道包括他在内的所有人心思一样，开始进入到公开解决方案了。

    他说：“解决咱们合作社的蔬菜销路问题的关键，一是价格，二是通路。”

    “我知道，大家最关心的就是这两点。而价格又是优先项，如果价格不合适，通路就没有意义。”

    “在价格问题上，我和很多在座的村民朋友们讨论过。那就是，我们不能跟旱地里的蔬菜比价，不能跟非设施农业的农民朋友竞争。”

    “我们的蔬菜园区，有两大优势。一是日光温室大棚可以一年四季生产蔬菜，我们必须打季节差，价格差。”

    “我们为大家设计了西红柿，黄瓜，辣椒，豆角等十大拳头类反季节产品，就是要在旱地蔬菜种植不了的季节，产出我们的产品。”

    “这些蔬菜产量高，价格高，技术成熟稳定。关键有利于我们重点培养单品种植户的策略，鼓励种植户成为单品种大王，形成自己的特色，创作具有东店村特色的蔬菜品牌。”

    “至于品牌战略，等我们有机会再详细讲解。现在这样下来，我们卖的是别人没有的菜，卖的是品牌菜。那我们是不是就可以给自己的蔬菜定价，利润也就有保障了呢？”

    可能会场的其他人都没注意，但人群后那个陌生人却敏锐地注意到一点。

    韶宏伟在讲办法的时候，很少用‘我’这个词，而是多用‘我们’。

    这样的一个小细节，说明韶宏伟在此方面受过训练，或者刻意被提醒过，从而养成了一种习惯。

    凡事动不动‘我’字当头的，一定在潜意识里想突出自己，或者是不自信，或者是刚愎自用，或者是极端自私，最起码在工作中不好与别人配合。

    韶宏伟已经很好地回避了这点，而是动辄‘我们’当头，从这一细节，说明他年纪不大，却很成熟。

    台下的村民们，关注点不在这儿。受韶宏伟所说的办法鼓舞，已经兴奋起来。

    “这办法好。反季节，专门种好一个品种。”

    “我要当西红柿大王。”

    “我当辣椒大王。”

    “我种黄瓜。”

    “茄子是我的。”

    “我是豆角。”

    “豆角我比你种的在行好不好，还豆角呢，我看你长得像豆芽。”
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