第五章 规则与混乱-《我的房产江湖》


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    联合代理楼盘,关系错综复杂。

    开发商(甲方)将销售业务代理化,却掌控着房源、营销与佣金发放,依旧掌控着最高话语权。

    而宜家、合富、卓展三家代理公司,作为直接代理商,掌握着售楼处的一手资源,最高额的佣金,是开发商麾下的将领。

    在代理公司之下,除了自家销售团队外,他们还有渠道与中介这些排头兵。

    渠道和中介是代理公司的合作人,佣金待遇相同,差距仅在于专业度上。

    中介不了解项目,他们只会将适合的客户推荐过来,由代理公司销售接待,完成介绍工作。

    而渠道公司了解售楼处的一手资源,知道项目的所有信息,他们更像是依附在代理公司下的小代理公司,只是体量不够,无法与开发商直接签约,才会依附在代理公司下属,在佣金上被扒皮。

    听说梁安璐就是做渠道公司的,渠道公司有大有小,大的团队几十人,小的团队一两人,但每一个渠道人,几乎都曾是代理公司的精英。

    渠道的佣金虽然会被代理公司扒层皮,但他们拿到的佣金,远不是我这种普通销售的提成可以比拟的。

    接纳渠道,不像培养销售,需要财力和人力的投资。

    毕竟,渠道只要将客户挂在代理公司名下,代理公司既轻松的分到一笔钱,又好看了业绩,这种美事,代理公司自然乐意。

    而在售楼处里,有人拿着高额的佣金,有人拿着低价的提成,暗箱操作的‘飞单’交易,自然而然也就产生了。

    在这个遍地‘黄金’的地产行业,飞单现象隐匿于各个角落,却充斥着整个销售案场。

    各个代理公司禁止,严查自家销售飞单,却也开出了高额的佣金,诱导其他公司的销售飞单,从而达到他们薄利多销的目的。

    这种现象对售楼处而言,是一种无法预防的病态,会引起例如返佣、恶意竞争,洗客户等连锁反应。

    这些无疑是破坏了销售秩序和代理公司利益。

    对此,甲方也制定了规则。

    每一个客户踏入售楼处起,他的手机号就会被记录,他的人脸会被监控拍摄,这就是到访的证据。

    一旦发生客户纠纷,开发商会根据带客先后顺序进行判单。

    张龙是我的客户,是宜家的客户,如今却在合富成交了。

    开发商为了维护公平,只要我能证明我接待张龙的时间比杨谦早,就算客户在杨谦与合富公司成交,最终佣金的归属,也属于我和宜家公司。

    梁安璐说的没错,以我和张龙的聊天记录及到访记录,只要我愿意,完全可以利用开发商规则,抢回这组客户。

    可我并不打算那么做!

    “撞单就算了,就当我还他一个人情了。”

    张龙是我在烈日炎炎下派单认识的客户,维护了一个多月才成交,这单生意是我的心血,所以在张龙退房时,我才感到前所未有的失落。

    而洗走我客户的人,是一直照顾我的好朋友,好哥哥。

    当听到这个消息时,我内心百感交集,有失望,有愤怒,更多的是失落。

    在沉默的十几秒中,我想通了很多。

    杨谦抛家舍业出来,天天忍受着老婆的唠叨和抱怨,他就是为了赚钱,就算他有方法摆平张龙的贷款问题,也没义务告诉我。
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