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    唐科好就像个好奇宝宝，希望有人能能够回答张老师的问题。

    因为，他也很想知道为什么？

    张小健说，“没人知道吗？我记得你们之中是有人干过电话销售的，房地产和助贷都有，你们不知道为什么吗？互动要积极啊，同志们，有加分的哦，万一张老师高兴，有可能请你喝星巴克呢。”

    听到可以加分。

    刘永辉犹豫的举起手来，“因为电销的效率比较高，成本低。”

    “对！加五分。”

    张小健笑道：“经过实践论证，打电销比传统的行销方式，可以节约更多成本，而它的效率也更高。”

    “举个例子，如果你是做行销，那就要不断的进行陌生拜访，要吃很多闭门羹，甚至前台小姐姐那一关你都过不了，而且上门拜访客户需要开车、打车，或者吃饭喝水等等消费。”

    “通常情况下，一个上午你可能只会见到一到两个客户。同志们，如果你认真打电话，半天时间是有很大概率约到意向客户的，花钱还不多。”

    “……”

    随着张小健老师的深入讲解，唐科才慢慢了解一些行业知识，对金融居间才有所认识，大概明白以后工作的内容。

    张小健讲得很轻松，班上的氛围很好，在他寓教于乐的方式下，时间不知不觉就过去了。

    唐科全程认真倾听着。

    对他来说，这无疑是一场知识的洗礼，张小健对行业的介绍，对人情世故的分析，还有某些一带而过的鹏城人情世故，都让他有一种醍醐灌顶的感觉。

    所有知识，可是当年在学校不可能学到的，而老家绵绵不断的山川河流，更不会教育唐科这些道理。

    在老家，父母亲告诉他的，永远只有与人为善，和气生财。

    现实社会的残酷，唐科没有经历过，职场的尔虞我诈，他同样见过未见。他就像一块海绵，可以吸收所有知识。

    一切都很新鲜！

    最后，张小健又问了大家一个问题，“你们说一说，自己为什么要来鹏城？来鹏城打拼的意义何在？”

    “搞钱！”梅吉龙斩钉截铁的说。

    张小健：“好，搞钱算一个，还有没有其他人有不同目的的？”

    刘永辉说道：“因为鹏城是全国发展最快的城市，机会多，金融行业也好做大把老板要钱。”

    “鹏城机会多，也算一个，还有吗？”

    另一位新人林毅辞笑道：“我来鹏城，纯粹是追女朋友来的，未曾想人到鹏城，女朋友很快就没了，我却陷在这儿了。”
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